Strategia ja analyysi
Porterin viisi voimaa
Ranking olet kilpailuun vaikuttavat voimat — kilpailu, toimittajan valta, ostajan valta, korvikkeet ja uudet tulokkaat.
Mikä viitekehys on
Porterin viiden kilpailuvoiman malli selittää, kuinka paljon voittoa markkina jättää siellä toimiville yrityksille. Se tarkastelee viittä painetta:
- Kilpailu (Competitive Rivalry): kilpailu nykyisten kilpailijoiden välillä;
- Uusien tulokkaiden uhka (Threat of New Entry): uusien tulijoiden uhka;
- Korvaavien tuotteiden uhka (Threat of Substitution): korvaavien tuotteiden uhka;
- Ostajien neuvotteluvoima (Buyer Power): ostajien neuvotteluvoima;
- Toimittajien neuvotteluvoima (Supplier Power): toimittajien neuvotteluvoima.
Michael Porter esitti sen vuonna 1979. Se on yhä vakiintunut tapa arvioida, kannattaako markkinalle tulla tai sitä puolustaa.
Miltä tulos näyttää
Kilpailurivaaliteetti
Toimittajan valta
Ostajan valta
Korvaavuusuhka
Uusien tulokkaiden uhka
Milloin se on paikallaan
Käytä sitä ennen markkinalle tuloa, liiketoimintasuunnitelmaa kirjoittaessasi tai kun katteet kutistuvat eikä kukaan ole yhtä mieltä syystä. Se kuvaa markkinaa, ei organisaatiotasi. Omia vahvuuksiasi ja heikkouksiasi varten jatka SWOTilla.
Ansa on luetella jokainen tekijä jokaisen voiman alle, jolloin analyysi sanoo kaiken olevan yhtä tärkeää.
Miten toteuttaa se ryhmän kanssa
- Nimeä markkina tarkasti. ”Pienpanimo-oluet Nordrhein-Westfalenissa” antaa terävämpiä vastauksia kuin ”juomat”.
- Luettele kolmesta kuuteen tekijää kunkin voiman alle.
- Osallistujat käyvät voimat läpi yksi kerrallaan. Kussakin he vertaavat tekijöitä kaksi kerrallaan. Osallistujat eivät tarvitse tiliä vastatakseen.
- Kutsu ihmisiä, jotka näkevät markkinan eri puolilta: myynti, hankinta ja kaikki asiakkaita lähellä olevat.
- Ota kunkin voiman kärkitekijä. Yhdessä ne näyttävät, mistä katteeseesi kohdistuva paine todella tulee.