Выбор между вариантами

Выбор поставщика

Сравнивайте поставщиков, вендоров или партнёров по ключевым критериям принятия решений. Полезно для закупок, аутсорсинга, закупки технологий и оценки партнёрства. Критерии можно менять, дополнять и взвешивать.

Начать

01Что это
02Пример результата
03Когда использовать
04Проведение
05Попробуйте

Что представляет собой методика

Выбор поставщика сравнивает поставщиков из шорт-листа по важным для вас критериям, каждому из которы� задан вес. Результат — упорядоченный шорт-лист с понятной причиной выбора победителя. Именно эта причина понадобится вам, когда через полгода кто-нибудь спросит, почему был выбран этот поставщик.

Как выглядит результат

ПРИМЕР

С каким поставщиком нам заключить договор?

Первое место

Northwind Supplies

Экономичность 92%

Надёжность 63%

Качество 38%

Поддержка 75%

Соответствие стратегии 50%

63%

Место	Элементы	Экономичность 20%	Надёжность 20%	Качество 20%	Поддержка 20%	Соответствие стратегии 20%	Очки (без весов)	Доля побед (с весами)
01	Northwind Supplies	92% 22 победы · 2 поражения	63% 15 побед · 9 поражений	38% 9 побед · 15 поражений	75% 18 побед · 6 поражений	50% 12 побед · 12 поражений	76	63%
02	Harbour Logistics	42% 10 побед · 14 поражений	58% 14 побед · 10 поражений	71% 17 побед · 7 поражений	33% 8 побед · 16 поражений	54% 13 побед · 11 поражений	62	52%
03	Summit Partners	17% 4 победы · 20 поражений	29% 7 побед · 17 поражений	42% 10 побед · 14 поражений	42% 10 побед · 14 поражений	46% 11 побед · 13 поражений	42	35%

Как считаются баллы

ВЕСА КРИТЕРИЕВ — Вес каждого критерия в % указан в заголовке таблицы. Если он не был задан при настройке, все критерии имеют равный вес.

ОЧКИ — Сумма очков по всем критериям без весов: победа — 1 очко, ничья или пропуск — пол-очка, поражение — 0.

ДОЛЯ ПОБЕД — Средневзвешенный балл по каждому критерию в процентах. Победа считается как 1, ничья или пропуск — как половина, поражение — как 0, и каждое показанное сравнение, включая пропуски, учитывается в итоге. Усредняется по критериям с учётом назначенных весов.

Когда она действительно полезна

Используйте его, когда предложения получены и у вас есть три–шесть реальны� кандидатов: программное обеспечение, агентства, площадки, кейтеринг, консультанты. Шаблон начинается с пяти критериев; переименуйте и� под свою закупку.

Обычно что-то идёт не так одним из дву� способов. Один человек заполняет оценочный лист в одиночку, и те, кто будет пользоваться продуктом, не получают права голоса. Или веса подгоняют после того, как оценки получены, пока не победит фаворит.

Как провести её с группой

Согласуйте критерии и и�

веса до того, как кто-либо увидит оценки поставщиков. Запишите и� .

Добавьте поставщиков из шорт-листа как варианты.
Пригласите все�

, кого затрагивает выбор: распорядителя бюджета, ежедневны� пользователей, ИТ или операционный отдел и того, кто будет вести договор.

Каждый сравнивает поставщиков попарно по каждому критерию. Участникам не нужна учётная запись, чтобы ответить.
Посмотрите общий рейтинг, затем рейтинг по каждому критерию. Поставщик, который побеждает в целом, но оказывается последним по одному критерию, требует разговора до подписания договора.