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Lieferantenauswahl

Vergleichen Sie Lieferanten, Anbieter oder Partner anhand von Schlüsselkriterien. Nützlich für Beschaffung, Outsourcing, Technologieeinkauf und Partnerbewertung. Die Kriterien können geändert, hinzugefügt und gewichtet werden.

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01Was es ist
02Beispielergebnis
03Wann man es nutzt
04Durchführung
05Ausprobieren

Was das Framework ist

Die Lieferantenauswahl vergleicht eine engere Auswahl von Anbietern anhand der Kriterien, die Ihnen wichtig sind, jedes mit einer Gewichtung. Das Ergebnis ist eine gerankte Auswahlliste mit einer sichtbaren Begründung für den Sieger. Diese Begründung brauchen Sie, wenn jemand sechs Monate später fragt, warum dieser Anbieter gewählt wurde.

So sieht das Ergebnis aus

BEISPIEL

Mit welchem Lieferanten sollen wir einen Vertrag schließen?

Auf Platz eins

Northwind Supplies

Kosteneffizienz 92%

Zuverlässigkeit 63%

Qualität 38%

Support 75%

Strategische Passung 50%

63%

Rang	Elemente	Kosteneffizienz 20%	Zuverlässigkeit 20%	Qualität 20%	Support 20%	Strategische Passung 20%	Punkte (ungewichtet)	Gewinnquote (gewichtet)
01	Northwind Supplies	92% 22 Siege · 2 Niederlagen	63% 15 Siege · 9 Niederlagen	38% 9 Siege · 15 Niederlagen	75% 18 Siege · 6 Niederlagen	50% 12 Siege · 12 Niederlagen	76	63%
02	Harbour Logistics	42% 10 Siege · 14 Niederlagen	58% 14 Siege · 10 Niederlagen	71% 17 Siege · 7 Niederlagen	33% 8 Siege · 16 Niederlagen	54% 13 Siege · 11 Niederlagen	62	52%
03	Summit Partners	17% 4 Siege · 20 Niederlagen	29% 7 Siege · 17 Niederlagen	42% 10 Siege · 14 Niederlagen	42% 10 Siege · 14 Niederlagen	46% 11 Siege · 13 Niederlagen	42	35%

Erläuterungen zur Bewertung

GEWICHTUNG DER KRITERIEN — Die prozentuale Gewichtung jedes Kriteriums steht im Tabellenkopf. Sofern bei der Einrichtung nichts eingegeben wurde, sind alle Kriterien gleich gewichtet.

PUNKTE — Die Gesamtpunktzahl über alle Kriterien, ungewichtet: Ein Sieg bringt 1 Punkt, ein Unentschieden oder ein Überspringen einen halben Punkt, eine Niederlage 0.

GEWINNQUOTE — Die gewichtete durchschnittliche Punktzahl pro Kriterium in Prozent. Ein Sieg zählt 1, ein Unentschieden oder ein Überspringen zählt die Hälfte, eine Niederlage zählt 0, und jeder angezeigte Vergleich zählt zur Gesamtzahl, auch übersprungene. Über die Kriterien mit den festgelegten Gewichtungen gemittelt.

Wann es sich lohnt

Nutzen Sie es, wenn die Angebote vorliegen und Sie drei bis sechs echte Kandidaten haben: Software, Agenturen, Veranstaltungsorte, Caterer, Berater. Die Vorlage beginnt mit fünf Kriterien; benennen Sie sie passend zu Ihrem Einkauf um.

Meist gehen zwei Dinge schief. Eine Person füllt den Bewertungsbogen allein aus, sodass die künftigen Nutzer nie mitreden. Oder die Gewichtungen werden nach der Bewertung angepasst, bis der Favorit gewinnt.

So führen Sie es mit einer Gruppe durch

Einigen Sie sich auf die Kriterien und ihre Gewichtungen, bevor jemand sieht, wie die Anbieter abschneiden. Schreiben Sie sie auf.
Fügen Sie die Anbieter der engeren Auswahl als Optionen hinzu.
Laden Sie alle ein, die die Wahl betrifft: Budgetverantwortliche, tägliche Nutzer, IT oder Betrieb und wer den Vertrag verwaltet.
Jede Person vergleicht die Anbieter paarweise bei jedem Kriterium. Teilnehmer brauchen zum Antworten kein Konto.
Lesen Sie das Gesamtranking, dann das Ranking pro Kriterium. Ein Anbieter, der insgesamt gewinnt, aber bei einem Kriterium Letzter ist, verlangt ein Gespräch, bevor Sie unterschreiben.

Beantworten Sie ein kurzes Beispiel

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