Porters fem krefter

Hva rammeverket er

Porters fem krefter forklarer hvor mye fortjeneste et marked etterlater til virksomhetene i det. Modellen ser på fem typer press:

• Konkurranse: rivaliseringen mellom eksisterende konkurrenter;
• Trussel fra nye aktører: trusselen fra nye aktører som kommer inn;
• Trussel fra substitutter: trusselen fra erstatningsprodukter;
• Kjøpermakt: kjøpernes forhandlingsmakt;
• Leverandørmakt: leverandørenes forhandlingsmakt.

Michael Porter beskrev den i 1979. Den er fortsatt standardmåten å vurdere om et marked er verdt å gå inn i eller forsvare.

Slik ser resultatet ut

Når det gjør nytten

Bruk den før du går inn i et marked, når du skriver en forretningsplan, eller når marginene krymper og ingen er enige om hvorfor. Den beskriver et marked, ikke organisasjonen din. For dine egne styrker og svakheter følger du opp med en SWOT-analyse.

Fellen er å liste opp alle faktorer under alle krefter, slik at analysen sier at alt betyr like mye.

Slik gjennomfører du det med en gruppe

1. Navngi markedet presist. «Håndverksøl i NRW» gir skarpere svar enn «drikkevarer».
2. List opp tre til seks faktorer under hver kraft.
3. Deltakerne går gjennom kreftene én om gangen. I hver av dem sammenligner de faktorene to og to. Deltakerne trenger ikke konto for å svare.
4. Inviter folk som ser markedet fra ulike sider: salg, innkjøp og alle som er tett på kundene.
5. Ta den øverste faktoren fra hver kraft. Til sammen viser de hvor presset på marginen din egentlig kommer fra.

Flere maler som denne

• SWOT-analyse

  Ranger styrkene, svakhetene, mulighetene og truslene som ditt team eller initiativ står overfor.

• PESTLE-analyse

  Ranger de politiske, økonomiske, sosiale, teknologiske, juridiske og miljømessige faktorene som former teamet eller initiativet ditt.

• SOAR-analyse

  Rangerinterne styrker, muligheter, ambisjoner og resultater som former strategien din.

• Balansert målekort

  Ranger ytelsesfaktorer på tvers av de fire perspektivene i Balansert målekort — Økonomi, Kunde, Intern prosess og Læring og vekst.

• Risikoprioriteringer

  Identifiser og sammenlign de viktigste truslene, sårbarheter og usikkerheter. Nyttig for styring, strategi, datasikkerhet, operativ planlegging og compliance. Kriteriene kan endres, utvidedes og veies.

• Prioritering av interessenter

  Sammenlign viktighet, innflytelse og engasjementsbehov for ulike interessentgrupper. Nyttig for strategi, styring, bærekraft, partnerskap og endringsledelse. Kriteriene kan endres, utvides og vektes.