Alegerea între opțiuni

Selectarea furnizorului

Comparați furnizorii, vânzătorii sau partenerii pe baza criteriilor cheie de decizie. Util pentru achiziții, externalizare, cumpărarea de tehnologie și evaluarea parteneriatelor. Criteriile pot fi modificate, adăugate și ponderate.

Începeți

01Ce este
02Exemplu de rezultat
03Când îl folosiți
04Desfășurarea
05Încercați

Ce este cadrul

Selecția furnizorilor compară o listă scurtă de furnizori după criteriile care contează pentru dvs., fiecare cu o pondere. Rezultatul este o listă scurtă ierarhizată, cu un motiv vizibil pentru câștigător. Acel motiv vă va trebui când cineva va întreba, peste șase luni, de ce a fost ales acest furnizor.

Cum arată rezultatul

EXEMPLU

Cu ce furnizor ar trebui să încheiem contractul?

Pe primul loc

Northwind Supplies

Eficiență cost 92%

Fiabilitate 63%

Calitate 38%

Suport 75%

Conformitate strategică 50%

63%

Loc	Elemente	Eficiență cost 20%	Fiabilitate 20%	Calitate 20%	Suport 20%	Conformitate strategică 20%	Puncte (neponderat)	Rată de câștig (ponderat)
01	Northwind Supplies	92% 22 de victorii· 2 înfrângeri	63% 15 victorii· 9 înfrângeri	38% 9 victorii· 15 înfrângeri	75% 18 victorii· 6 înfrângeri	50% 12 victorii· 12 înfrângeri	76	63%
02	Harbour Logistics	42% 10 victorii· 14 înfrângeri	58% 14 victorii· 10 înfrângeri	71% 17 victorii· 7 înfrângeri	33% 8 victorii· 16 înfrângeri	54% 13 victorii· 11 înfrângeri	62	52%
03	Summit Partners	17% 4 victorii· 20 de înfrângeri	29% 7 victorii· 17 înfrângeri	42% 10 victorii· 14 înfrângeri	42% 10 victorii· 14 înfrângeri	46% 11 victorii· 13 înfrângeri	42	35%

Explicații privind punctarea

PONDERILE CRITERIILOR — Ponderea procentuală a fiecărui criteriu apare în antetul tabelului. Dacă nu a fost introdusă la configurare, ponderea este egală între criterii.

PUNCTE — Totalul punctelor pe toate criteriile, fără ponderare: o victorie înseamnă 1 punct, o egalitate sau o omitere jumătate de punct, o înfrângere 0.

RATĂ DE CÂȘTIG — Scorul mediu ponderat pe criteriu, exprimat procentual. O victorie valorează 1, o egalitate sau o omitere jumătate, o înfrângere 0, și fiecare comparație afișată intră în total, inclusiv omiterile. Media între criterii folosește ponderile atribuite.

Când merită

Folosiți-o după ce au sosit ofertele și aveți trei până la șase candidați reali: software, agenții, locații, firme de catering, consultanți. Șablonul pornește cu cinci criterii; redenumiți-le potrivit achiziției dvs.

De obicei, două lucruri merg prost. O singură persoană completează fișa de punctaj, așa că oamenii care vor folosi produsul nu au niciodată un cuvânt de spus. Sau ponderile sunt ajustate după ce sosesc punctajele, până câștigă favoritul.

Cum îl rulați cu un grup

Stabiliți criteriile și ponderile lor înainte ca cineva să vadă cum punctează furnizorii. Notați-le.
Adăugați furnizorii de pe lista scurtă ca opțiuni.
Invitați pe toți cei afectați de alegere: deținătorul bugetului, utilizatorii zilnici, IT sau operațiunile și cine gestionează contractul.
Fiecare persoană compară furnizorii câte doi la fiecare criteriu. Participanții nu au nevoie de cont pentru a răspunde.
Citiți clasamentul general, apoi clasamentul pe fiecare criteriu. Un furnizor care câștigă per total, dar iese ultimul la un criteriu, are nevoie de o discuție înainte să semnați.