Porters fem konkurrenskrafter

Vad ramverket är

Porters fem krafter förklarar hur mycket vinst en marknad lämnar åt företagen på den. Modellen tittar på fem typer av tryck:

• Konkurrens: rivaliteten mellan befintliga konkurrenter;
• Hot från nya aktörer: hotet från nya aktörer på marknaden;
• Hot från substitut: hotet från ersättningsprodukter;
• Köparnas makt: köparnas förhandlingsstyrka;
• Leverantörernas makt: leverantörernas förhandlingsstyrka.

Michael Porter presenterade modellen 1979. Den är fortfarande standardsättet att bedöma om en marknad är värd att gå in på eller försvara.

Hur resultatet ser ut

När det gör nytta

Använd den innan du går in på en marknad, när du skriver en affärsplan, eller när marginalerna krymper och ingen är överens om varför. Den beskriver en marknad, inte din organisation. För dina egna styrkor och svagheter, följ upp med en SWOT.

Fällan är att lista alla faktorer under alla krafter, så att analysen säger att allt är lika viktigt.

Så kör du det med en grupp

1. Ange marknaden exakt. ”Hantverksöl i Nordrhein-Westfalen” ger skarpare svar än ”drycker”.
2. Lista tre till sex faktorer under varje kraft.
3. Deltagarna går igenom krafterna en i taget. I varje kraft jämför de faktorerna två i taget. Deltagarna behöver inget konto för att svara.
4. Bjud in personer som ser marknaden från olika håll: försäljning, inköp och alla som står nära kunderna.
5. Ta den översta faktorn från varje kraft. Tillsammans visar de var trycket på din marginal verkligen kommer ifrån.

Fler mallar som den här

• SWOT-analys

  Rangordna styrkor, svagheter, möjligheter och hot som ditt team eller initiativ står inför.

• PESTLE-analys

  Rangordna de politiska, ekonomiska, sociala, tekniska, juridiska och miljömässiga faktorer som formar ditt team eller din initiative.

• SOAR-analys

  Rangordna styrkor, möjligheter, ambitioner och resultat som formar din strategi.

• Balanserad styrkort

  Rangordna prestationsdrivare över de fyra perspektiven för balanserad styrkort — Ekonomi, Kund, Intern process och Lärande och tillväxt.

• Riskpriorering

  Identifiera och jämför de mest betydande hoten, sårbarheter och osäkerhetsfaktorer. Användbar för styrning, strategi, cybersäkerhet, operativ planering och regelefterlevnad. Kriterierna kan ändras, utökas och viktas.

• Prioritering av intressenter

  Jämför viktigheten, inflytandet och engagemangsbehoven för olika intressentgrupper. Användbar för strategi, styrning, hållbarhet, partnerskap och förändringshantering. Kriterierna kan ändras, utökas och viktas.