रणनीति और विश्लेषण
Porter के पाँच बल
अपने बाजार को आकार देने वाली प्रतिस्पर्धी शक्तियों को रैंक करें — प्रतिद्वंद्विता, आपूर्तिकर्ता शक्ति, क्रेता शक्ति, विकल्प, और नई प्रविष्टि।
यह फ़्रेमवर्क क्या है
पोर्टर की पाँच शक्तियाँ बताती हैं कि कोई बाज़ार उसमें मौजूद व्यवसायों के लिए कितना लाभ छोड़ता है। यह पाँच दबावों को देखता है:
- प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता: मौजूदा प्रतिस्पर्धियों के बीच प्रतिद्वंद्विता;
- नए प्रवेश का खतरा: नए प्रवेशकों का खतरा;
- विकल्प का खतरा: विकल्पों का खतरा;
- खरीदार की ताकत: खरीदारों की मोलभाव की ताकत;
- आपूर्तिकर्ता की ताकत: आपूर्तिकर्ताओं की मोलभाव की ताकत।
Michael Porter ने इसे 1979 में प्रस्तुत किया। यह अब भी यह आँकने का मानक तरीका है कि किसी बाज़ार में प्रवेश करना या उसका बचाव करना उचित है या नहीं।
परिणाम कैसा दिखता है
प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता
आपूर्तिकर्ता शक्ति
क्रेता शक्ति
प्रतिस्थापन का खतरा
नई प्रविष्टि का खतरा
यह कब सबसे उपयोगी है
इसका उपयोग किसी बाज़ार में प्रवेश से पहले, बिज़नेस प्लान लिखते समय, या जब मार्जिन घट रहे हों और कोई इस पर सहमत न हो कि क्यों, तब करें। यह बाज़ार का वर्णन करता है, आपके संगठन का नहीं। अपनी ताकत और कमज़ोरियों के लिए इसके बाद SWOT करें।
जाल है हर शक्ति के नीचे हर कारक की सूची बनाना, जिससे विश्लेषण कहता है कि सब कुछ बराबर मायने रखता है।
इसे समूह के साथ कैसे चलाएँ
- बाज़ार का सटीक नाम दें। “NRW में क्राफ़्ट बीयर” “पेय” की तुलना में अधिक स्पष्ट जवाब देता है।
- हर शक्ति के नीचे तीन से छह कारकों की सूची बनाएँ।
- प्रतिभागी शक्तियों से एक-एक करके गुज़रते हैं। हर एक में वे कारकों की एक बार में दो की तुलना करते हैं। जवाब देने के लिए प्रतिभागियों को खाते की ज़रूरत नहीं होती।
- उन लोगों को आमंत्रित करें जो बाज़ार को अलग-अलग पक्षों से देखते हैं: बिक्री, खरीद, और ग्राहकों के करीब रहने वाला कोई भी।
- हर शक्ति से शीर्ष कारक लें। मिलकर वे दिखाते हैं कि आपके मार्जिन पर दबाव वास्तव में कहाँ से आता है।