Scegliere tra opzioni

Selezione fornitori

Confronta fornitori, venditori o partner rispetto ai criteri decisionali chiave. Utile per gli acquisti, l'esternalizzazione, l'acquisto di tecnologia e la valutazione delle partnership. I criteri possono essere modificati, aggiunti e ponderati.

Inizia

01Che cos'è
02Risultato di esempio
03Quando usarlo
04Come si usa
05Provalo

In cosa consiste il framework

La selezione dei fornitori confronta una rosa di fornitori sui criteri che contano per te, ciascuno con un peso. Il risultato è una rosa ordinata con un motivo visibile per il vincitore. Quel motivo è ciò che ti servirà quando, sei mesi dopo, qualcuno chiederà perché è stato scelto quel fornitore.

Ecco come appare il risultato

ESEMPIO

Con quale fornitore dovremmo stipulare il contratto?

Primo in classifica

Northwind Supplies

Rapporto costo-efficacia 92%

Affidabilità 63%

Qualità 38%

Assistenza 75%

Coerenza strategica 50%

63%

Posizione	Elementi	Rapporto costo-efficacia 20%	Affidabilità 20%	Qualità 20%	Assistenza 20%	Coerenza strategica 20%	Punti (non ponderato)	Percentuale di vittorie (ponderato)
01	Northwind Supplies	92% 22 vittorie · 2 sconfitte	63% 15 vittorie · 9 sconfitte	38% 9 vittorie · 15 sconfitte	75% 18 vittorie · 6 sconfitte	50% 12 vittorie · 12 sconfitte	76	63%
02	Harbour Logistics	42% 10 vittorie · 14 sconfitte	58% 14 vittorie · 10 sconfitte	71% 17 vittorie · 7 sconfitte	33% 8 vittorie · 16 sconfitte	54% 13 vittorie · 11 sconfitte	62	52%
03	Summit Partners	17% 4 vittorie · 20 sconfitte	29% 7 vittorie · 17 sconfitte	42% 10 vittorie · 14 sconfitte	42% 10 vittorie · 14 sconfitte	46% 11 vittorie · 13 sconfitte	42	35%

Spiegazione dei punteggi

PONDERAZIONE DEI CRITERI — La ponderazione % di ogni criterio è indicata nell'intestazione della tabella. Se non è stata inserita nella configurazione, la ponderazione è uguale tra i criteri.

PUNTI — Il totale dei punti su tutti i criteri, non ponderato: una vittoria vale 1 punto, un pareggio o un salto mezzo punto, una sconfitta 0.

PERCENTUALE DI VITTORIE — Il punteggio medio ponderato per criterio, espresso in percentuale. Una vittoria vale 1, un pareggio o un salto vale mezzo punto, una sconfitta vale 0, e ogni confronto mostrato conta nel totale, salti inclusi. Media tra i criteri secondo le ponderazioni assegnate.

Quando vale la pena

Usala quando le proposte sono arrivate e hai da tre a sei candidati reali: software, agenzie, location, catering, consulenti. Il modello parte con cinque criteri; rinominali in base al tuo acquisto.

Di solito vanno storte due cose. Una persona compila da sola la scheda di valutazione, così chi userà il prodotto non ha mai voce in capitolo. Oppure i pesi vengono modificati dopo che i punteggi sono arrivati, finché vince il favorito.

Come usarlo con un gruppo

Concordate i criteri e i loro pesi prima che qualcuno veda i punteggi dei fornitori. Metteteli per iscritto.
Aggiungi i fornitori selezionati come opzioni.
Invita tutti coloro che la scelta tocca: chi gestisce il budget, chi lo usa ogni giorno, IT o operazioni, e chi gestirà il contratto.
Ogni persona confronta i fornitori a coppie su ogni criterio. I partecipanti non hanno bisogno di un account per rispondere.
Leggi la classifica complessiva, poi quella per criterio. Un fornitore che vince nel complesso ma è ultimo su un criterio richiede una conversazione prima di firmare.