이 프레임워크란
포터의 5가지 경쟁 요인은 시장이 그 안의 기업들에게 얼마나 많은 이익을 남기는지 설명합니다. 다섯 가지 압력을 살펴봅니다:
- 경쟁 강도: 기존 경쟁자 간의 경쟁.
- 신규 진입 위협: 새로운 진입자의 위협.
- 대체 위협: 대체재의 위협.
- 구매자 교섭력: 구매자의 협상력.
- 공급자 교섭력: 공급자의 협상력.
마이클 포터가 1979년에 제시했으며, 지금도 시장에 진입하거나 방어할 가치가 있는지 판단하는 표준 방법입니다.
결과는 이렇게 표시됩니다
예시
우리 시장에서 가장 중요한 경쟁 압력은 무엇인가요?
경쟁 경합
승률
01
가격 경쟁
83%
20승 · 4패
02
유사 제품
42%
10승 · 14패
03
공격적인 마케팅
25%
6승 · 18패
공급자 권력
승률
01
소수의 부품 제조업체
71%
17승 · 7패
02
원자재 비용 상승
50%
12승 · 12패
03
장기 계약
29%
7승 · 17패
구매자 권력
승률
01
대형 소매 구매자
63%
15승 · 9패
02
쉬운 전환
54%
13승 · 11패
03
가격 비교 사이트
33%
8승 · 16패
대체 위협
승률
01
DIY 대안
79%
19승 · 5패
02
구독 서비스
46%
11승 · 13패
03
중고 시장
25%
6승 · 18패
신규 진입 위협
승률
01
낮은 창업 비용
67%
16승 · 8패
02
해외 진입자
58%
14승 · 10패
03
플랫폼 기업
25%
6승 · 18패
이럴 때 유용합니다
시장에 진입하기 전, 사업 계획서를 쓸 때, 또는 이익률이 줄어드는데 이유에 대해 의견이 갈릴 때 사용하세요. 이 분석은 조직이 아니라 시장을 설명합니다. 조직 자체의 강점과 약점은 이어서 SWOT으로 살펴보세요.
함정은 모든 요인 아래에 모든 요소를 나열해서, 분석이 모든 것이 똑같이 중요하다고 말하게 되는 것입니다.
그룹과 함께 진행하는 방법
- 시장을 정확하게 정의하세요. “음료”보다 “NRW 지역의 수제 맥주”가 더 날카로운 답을 줍니다.
- 각 요인 아래에 요소를 3~6개씩 나열하세요.
- 참가자는 요인을 하나씩 진행하며, 각 요인 안에서 요소를 두 개씩 비교합니다. 참가자는 응답하는 데 계정이 필요 없습니다.
- 영업, 구매, 고객과 가까운 사람 등 시장을 다양한 측면에서 보는 사람들을 초대하세요.
- 각 요인에서 1위 요소를 고르세요. 이들을 함께 보면 이익률에 대한 압력이 실제로 어디에서 오는지 알 수 있습니다.