Kuasa Lima Porter

Apakah rangka kerja ini

Lima Kuasa Porter menerangkan berapa banyak keuntungan yang ditinggalkan oleh sesuatu pasaran untuk perniagaan di dalamnya. Ia melihat lima tekanan:

• Persaingan Kompetitif: persaingan antara pesaing sedia ada;
• Ancaman Kemasukan Baharu: ancaman pendatang baharu;
• Ancaman Penggantian: ancaman produk pengganti;
• Kuasa Pembeli: kuasa tawar-menawar pembeli;
• Kuasa Pembekal: kuasa tawar-menawar pembekal.

Michael Porter membentangkannya pada tahun 1979. Ia kekal sebagai cara standard untuk menilai sama ada sesuatu pasaran berbaloi untuk dimasuki atau dipertahankan.

Rupa hasilnya

Bila ia berbaloi digunakan

Gunakannya sebelum memasuki pasaran, semasa menulis pelan perniagaan, atau apabila margin semakin mengecil dan tiada siapa bersetuju tentang sebabnya. Ia menggambarkan pasaran, bukan organisasi anda. Untuk kekuatan dan kelemahan anda sendiri, susuli dengan SWOT.

Perangkapnya ialah menyenaraikan setiap faktor di bawah setiap kuasa, sehingga analisis mengatakan semuanya sama penting.

Cara menjalankannya bersama kumpulan

1. Namakan pasaran dengan tepat. “Bir kraf di NRW” memberikan jawapan yang lebih tajam daripada “minuman”.
2. Senaraikan tiga hingga enam faktor di bawah setiap kuasa.
3. Peserta melalui kuasa-kuasa itu satu demi satu. Dalam setiap satu, mereka membandingkan faktor dua pada satu masa. Peserta tidak memerlukan akaun untuk menjawab.
4. Jemput orang yang melihat pasaran dari sudut berbeza: jualan, perolehan, dan sesiapa yang rapat dengan pelanggan.
5. Ambil faktor teratas daripada setiap kuasa. Bersama-sama, ia menunjukkan dari mana sebenarnya datangnya tekanan pada margin anda.

Lebih banyak templat seperti ini

• Analisis SWOT

  Rankkan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi tim atau inisiatif anda.

• Analisis PESTLE

  Ranking faktor Politik, Ekonomi, Sosial, Teknologi, Undang-Undang dan Persekitaran yang membentuk pasukan atau inisiatif anda.

• Analisis SOAR

  Rankkan kekuatan, peluang, aspirasi, dan hasil yang membentuk strategi anda.

• Kad Skor Seimbang

  Rankkan pemacu prestasi merentas empat perspektif Kad Skor Seimbang — Kewangan, Pelanggan, Proses Dalaman, dan Pembelajaran & Pertumbuhan.

• Pengutamaan Risiko

  Kenal pasti dan bandingkan ancaman, kerentanan, dan ketidakpastian yang paling ketara. Berguna untuk tadbir urus, strategi, keamanan siber, perancangan operasi, dan kepatuhan. Kriteria boleh diubah, ditambah, dan diberi pemberat.

• Keutamaan Pemegang Kepentingan

  Bandingkan kepentingan, pengaruh, dan keperluan penglibatan pelbagai kumpulan pemegang kepentingan. Berguna untuk strategi, tadbir urus, keberlanjutan, kemitraan, dan pengurusan perubahan. Kriteria boleh diubah, ditambah dan ditimbang.