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Priorização de Pressupostos

Identifique quais pressupostos, incertezas ou hipóteses são mais importantes para testar primeiro. Útil para inovação, startups, estratégia e experimentação. Os critérios podem ser alterados, aumentados e ponderados.

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O que é esta estrutura

A priorização de pressupostos classifica as convicções em que um plano assenta, para testar primeiro as mais arriscadas em vez das mais fáceis. O modelo compara pressupostos segundo cinco critérios: Incerteza, Impacto no negócio, Testabilidade, Urgência e Custo de estar errado. Os critérios podem ser alterados, acrescentados e ponderados.

Como é o resultado

EXEMPLO
Que pressupostos devemos testar antes de desenvolver?
Primeiro classificado
Os clientes vão pagar mensalmente
Incerteza 92% · 1º
Impacto nos Negócios 63% · 1º
Testabilidade 38% · 3º
Urgência 75% · 1º
Custo de Estar Errado 50% · 2º
63%
Taxa de vitórias ponderada

Global

Opções Taxa de vitórias ponderada
01
Os clientes vão pagar mensalmente
63%
02
Os parceiros vão revendê-lo
52%
03
A configuração demora menos de uma hora
35%

Global com os critérios

Posição
Opções
 Incerteza
20%
 Impacto nos Negócios
20%
 Testabilidade
20%
 Urgência
20%
 Custo de Estar Errado
20%
 Global
Taxa de vitórias ponderada
01 Os clientes vão pagar mensalmente
92%
1º
63%
1º
38%
3º
75%
1º
50%
2º
63%
02 Os parceiros vão revendê-lo
42%
2º
58%
2º
71%
1º
33%
3º
54%
1º
52%
03 A configuração demora menos de uma hora
17%
3º
29%
3º
42%
2º
42%
2º
46%
3º
35%
Explicação das pontuações
PONDERAÇÕES DOS CRITÉRIOS — A ponderação em % de cada critério é indicada no cabeçalho da tabela. Se não tiver sido introduzida na configuração, a ponderação é igual entre critérios.
TAXA DE VITÓRIAS PONDERADA — O resultado de cada critério, na medida que partilham, com média usando as ponderações atribuídas.

Quando vale a pena

Utilize-a no início de um novo produto, serviço, empreendimento ou estratégia, quando o plano depende de coisas que ninguém verificou ainda: que os clientes vão pagar, que um parceiro vai assinar, que um processo vai escalar.

A armadilha é testar o que é fácil de testar. Os pressupostos que vale a pena testar primeiro são os que são simultaneamente incertos e caros de errar, mesmo quando são difíceis de testar.

Como realizá-lo com um grupo

  1. Enumere os pressupostos como afirmações que podem ser falsas, como «As equipas vão pagar mensalmente por isto».
  2. Acordem os pesos. A Incerteza e o Custo de estar errado costumam ser os mais importantes.
  3. Os participantes comparam os pressupostos dois a dois em cada critério. Os participantes não precisam de conta para responder. Três a seis opções mantêm o exercício gerível: com cinco opções e cinco critérios, cada pessoa faz 50 comparações.
  4. Leia o ranking global. Conceba um teste para os dois ou três primeiros e volte a realizar o ranking quando tiver os resultados.

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