Výběr mezi možnostmi

Výběr dodavatele

Porovnávejte dodavatele, prodejce nebo partnery podle klíčových rozhodovacích kritérií. Užitečné pro nákup, outsourcing, nákup technologií a hodnocení partnerství. Kritéria lze měnit, rozšiřovat a vážit.

Začít

01Co to je
02Ukázkový výsledek
03Kdy ho použít
04Průběh
05Vyzkoušejte

Co je tento rámec

Výběr dodavatele porovnává užší výběr dodavatelů podle kritérií, na kterých vám záleží, každé s vlastní váhou. Výstupem je seřazený užší výběr s viditelným důvodem pro vítěze. Právě ten důvod budete potřebovat, až se o půl roku později někdo zeptá, proč byl vybrán tento dodavatel.

Jak vypadá výsledek

PŘÍKLAD

Se kterým dodavatelem bychom měli uzavřít smlouvu?

Na prvním místě

Northwind Supplies

Rentabilita 92%

Spolehlivost 63%

Kvalita 38%

Podpora 75%

Strategické zařazení 50%

63%

Pořadí	Položky	Rentabilita 20%	Spolehlivost 20%	Kvalita 20%	Podpora 20%	Strategické zařazení 20%	Body (bez vážení)	Podíl výher (vážené)
01	Northwind Supplies	92% 22 výher· 2 prohry	63% 15 výher· 9 proher	38% 9 výher· 15 proher	75% 18 výher· 6 proher	50% 12 výher· 12 proher	76	63%
02	Harbour Logistics	42% 10 výher· 14 proher	58% 14 výher· 10 proher	71% 17 výher· 7 proher	33% 8 výher· 16 proher	54% 13 výher· 11 proher	62	52%
03	Summit Partners	17% 4 výhry· 20 proher	29% 7 výher· 17 proher	42% 10 výher· 14 proher	42% 10 výher· 14 proher	46% 11 výher· 13 proher	42	35%

Vysvětlení bodování

VÁHY KRITÉRIÍ — Procentní váha každého kritéria je uvedena v záhlaví tabulky. Pokud nebyla zadána v nastavení, je váha mezi kritérii stejná.

BODY — Součet bodů ve všech kritériích bez vážení: výhra je 1 bod, remíza nebo přeskočení půl bodu, prohra 0.

PODÍL VÝHER — Vážené průměrné skóre na kritérium vyjádřené v procentech. Výhra se počítá jako 1, remíza nebo přeskočení jako polovina, prohra jako 0 a do součtu se počítá každé zobrazené porovnání včetně přeskočení. Průměr napříč kritérii se počítá s přiřazenými vahami.

Kdy se vyplatí

Použijte ho, když jsou nabídky venku a máte tři až šest skutečných kandidátů: software, agentury, místa konání, catering, konzultanty. Šablona začíná s pěti kritérii; přejmenujte je podle svého nákupu.

Obvykle se pokazí dvě věci. Bodovací tabulku vyplní jeden člověk sám, takže ti, kdo budou produkt používat, nemají slovo. Nebo se po zadání bodů upravují váhy, dokud nevyhraje favorit.

Jak ho vést se skupinou

Na kritériích a vahách se dohodněte dřív, než kdokoli uvidí, jak dodavatelé bodují. Zapište je.
Přidejte dodavatele z užšího výběru jako možnosti.
Pozvěte všechny, koho se výběr týká: správce rozpočtu, každodenní uživatele, IT nebo provoz a toho, kdo bude smlouvu spravovat.
Každý porovnává dodavatele po dvojicích v každém kritériu. Účastníci k odpovědi nepotřebují účet.
Přečtěte celkové pořadí, pak pořadí podle kritérií. Dodavatel, který celkově vyhrává, ale v jednom kritériu je poslední, si před podpisem žádá rozhovor.