Five Forces של פורטר

מהי המסגרת

חמשת הכוחות של פורטר מסבירים כמה רווח שוק משאיר לעסקים שפועלים בו. המודל בוחן חמישה לחצים:

• יריבות תחרותית: היריבות בין המתחרים הקיימים;
• איום כניסה: האיום של מתחרים חדשים;
• איום תחליפים: האיום של מוצרים תחליפיים;
• כוח הקונים: כוח המיקוח של הקונים;
• כוח הספקים: כוח המיקוח של הספקים.

מייקל פורטר הציג אותו ב-1979. הוא נשאר הדרך המקובלת לשפוט אם כדאי להיכנס לשוק או להגן על מקום בו.

איך התוצאה נראית

מתי היא מוכיחה את עצמה

מתאים לפני כניסה לשוק, בכתיבת תוכנית עסקית, או כשהמרווחים מצטמקים ואף אחד לא מסכים למה. המודל מתאר שוק, לא את הארגון שלכם. לחוזקות ולחולשות שלכם, כדאי להמשיך בניתוח SWOT.

המלכודת היא לפרט כל גורם תחת כל כוח, כך שהניתוח אומר שהכול חשוב באותה מידה.

איך מריצים אותה עם קבוצה

1. מגדירים את השוק במדויק. ״בירה מלאכה ב-NRW״ נותן תשובות חדות יותר מ״משקאות״.
2. מפרטים שלושה עד שישה גורמים תחת כל כוח.
3. המשתתפים עוברים על הכוחות אחד אחרי השני. בכל אחד הם משווים גורמים שניים בכל פעם. המשתתפים לא צריכים חשבון כדי לענות.
4. מזמינים אנשים שרואים את השוק מצדדים שונים: מכירות, רכש, וכל מי שקרוב ללקוחות.
5. לוקחים את הגורם המוביל מכל כוח. יחד הם מראים מאיפה באמת מגיע הלחץ על המרווח שלכם.

עוד תבניות כאלה

• ניתוח SWOT

  דרגו את החוזקות, החולשות, ההזדמנויות והאיומים העומדים בפני הצוות או היוזמה שלכם.

• ניתוח PESTLE

  דרגו את הגורמים הפוליטיים, הכלכליים, החברתיים, הטכנולוגיים, המשפטיים והסביבתיים המעצבים את הצוות או היוזמה שלכם.

• ניתוח SOAR

  דרגו את החוזקות, ההזדמנויות, השאיפות וההישגים המעצבים את האסטרטגיה שלכם.

• כרטיס ניקוד מאוזן

  דרגו את נהגי הביצועים על פני ארבע הפרספקטיבות של כרטיס הניקוד המאוזן — כספי, לקוח, תהליך פנימי וחינוך וגדילה.

• עדיפות סיכונים

  איזה סיכון סביר יותר להתרחש?

• עדיפויות בעלי עניין

  השוו בין החשיבות, ההשפעה וצרכי ההשתתפות של קבוצות בעלי עניין שונות. שימושי לאסטרטגיה, ממשל תאגידי, קיימות, שותפויות וניהול שינויים. ניתן לשנות, להוסיף ולתייצב את הקריטריונים.