Lima Kekuatan Porter

Apa kerangka kerja ini

Lima Kekuatan Porter menjelaskan seberapa besar keuntungan yang disisakan sebuah pasar bagi pelaku usaha di dalamnya. Kerangka ini melihat lima tekanan:

• Persaingan Kompetitif: persaingan antarpesaing yang sudah ada;
• Ancaman Pendatang Baru: ancaman masuknya pemain baru;
• Ancaman Produk Pengganti: ancaman substitusi;
• Kekuatan Pembeli: daya tawar pembeli;
• Kekuatan Pemasok: daya tawar pemasok.

Michael Porter merumuskannya pada 1979. Kerangka ini tetap menjadi cara standar untuk menilai apakah sebuah pasar layak dimasuki atau dipertahankan.

Seperti apa hasilnya

Kapan kerangka ini tepat digunakan

Gunakan sebelum memasuki pasar, saat menulis rencana bisnis, atau saat margin menyusut dan tidak ada yang sepakat apa penyebabnya. Kerangka ini menggambarkan pasar, bukan organisasi Anda. Untuk kekuatan dan kelemahan Anda sendiri, lanjutkan dengan SWOT.

Jebakannya adalah mencantumkan setiap faktor di bawah setiap kekuatan, sehingga analisisnya menyatakan semuanya sama pentingnya.

Cara menjalankannya bersama kelompok

1. Sebutkan pasarnya secara tepat. “Bir kerajinan di NRW” menghasilkan jawaban yang lebih tajam daripada “minuman”.
2. Daftarkan tiga sampai enam faktor di bawah setiap kekuatan.
3. Peserta mengerjakan kekuatan-kekuatan itu satu per satu. Di masing-masing, mereka membandingkan faktor dua sekaligus. Peserta tidak perlu akun untuk merespons.
4. Undang orang-orang yang melihat pasar dari sisi berbeda: penjualan, pengadaan, dan siapa pun yang dekat dengan pelanggan.
5. Ambil faktor teratas dari setiap kekuatan. Bersama-sama, faktor-faktor itu menunjukkan dari mana tekanan pada margin Anda sebenarnya berasal.

Templat serupa lainnya

• Analisis SWOT

  Rangking kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dihadapi tim atau inisiatif Anda.

• Analisis PESTLE

  Rangkinglah faktor-faktor Politik, Ekonomi, Sosial, Teknologi, Hukum, dan Lingkungan yang membentuk tim atau inisiatif Anda.

• Analisis SOAR

  Rangking kekuatan, peluang, aspirasi, dan hasil yang membentuk strategi Anda.

• Balanced Scorecard

  Rangking penggerak kinerja di seluruh empat perspektif Balanced Scorecard — Financial, Customer, Internal Process, dan Learning & Growth.

• Prioritas Risiko

  Identifikasi dan bandingkan ancaman, kerentanan, dan ketidakpastian paling signifikan. Berguna untuk tata kelola, strategi, keamanan siber, perencanaan operasional, dan kepatuhan. Kriteria dapat diubah, ditambahkan, dan diberi bobot.

• Prioritisasi Pemangku Kepentingan

  Bandingkan pentingnya, pengaruh, dan kebutuhan keterlibatan berbagai kelompok pemangku kepentingan. Berguna untuk strategi, tata kelola, keberlanjutan, kemitraan, dan manajemen perubahan. Kriteria dapat diubah, ditambah, dan ditimbang.