Стратегия ва таҳлил
Панҷ Қуввати Портер
Қувваҳои рақобатии шаклдиҳандаи бозори Шуморо ранжировӣ кунед — рақобат байни раққолон, қуввати корфармояндигон, қуввати харидорон, замовҳо ва воридшавандагони нав.
Ин чаҳорчӯба чист
Панҷ қувваи Портер шарҳ медиҳад, ки бозор ба тиҷоратҳои дар он буда чӣ қадар фоида мегузорад. Он панҷ фишорро баррасӣ мекунад:
- Рақобати рақибон: рақобат байни рақибони мавҷуда;
- Таҳдиди воридшавии нав: таҳдиди воридшавандагони нав;
- Таҳдиди ивазкунӣ: таҳдиди ивазкунандаҳо;
- Қудрати харидорон: қудрати гуфтушуниди харидорон;
- Қудрати таъминкунандагон: қудрати гуфтушуниди таъминкунандагон.
Майкл Портер онро соли 1979 пешниҳод кард. Он ҳоло ҳам роҳи стандартии баҳо додан ба он аст, ки оё ба бозор ворид шудан ё онро ҳимоя кардан меарзад.
Натиҷа чӣ гуна менамояд
Рақобати Муқобила
Қуввати Корфармояндигон
Қуввати Харидорон
Хатари Замовҳо
Хатари Воридшавии Нави
Кай он ба кор меояд
Онро пеш аз ворид шудан ба бозор, ҳангоми навиштани нақшаи тиҷоратӣ ё вақте ки фоида кам мешавад ва касе намедонад чаро, истифода баред. Он бозорро тавсиф мекунад, на ташкилоти Шуморо. Барои тарафҳои қавӣ ва заифи худ пас аз он SWOT гузаронед.
Дом — номбар кардани ҳар омил дар зери ҳар қувва аст, ки дар натиҷа таҳлил мегӯяд, ки ҳама чиз баробар муҳим аст.
Чӣ гуна онро бо гурӯҳ гузаронидан
- Бозорро дақиқ номгузорӣ кунед. «Пивои ҳунармандӣ дар NRW» нисбат ба «нӯшокиҳо» ҷавобҳои дақиқтар медиҳад.
- Дар зери ҳар қувва се то шаш омилро номбар кунед.
- Иштирокчиён қувваҳоро як-як мегузаранд. Дар ҳар кадом онҳо омилҳоро ду-ду муқоиса мекунанд. Иштирокчиён барои ҷавоб додан ба ҳисоб ниёз надоранд.
- Одамонеро даъват кунед, ки бозорро аз тарафҳои гуногун мебинанд: фурӯш, харид ва ҳар касе, ки ба мизоҷон наздик аст.
- Омили аввали ҳар қувваро гиред. Дар якҷоягӣ онҳо нишон медиҳанд, ки фишор ба фоидаи Шумо воқеан аз куҷо меояд.