Chọn giữa các lựa chọn

Lựa chọn Nhà cung cấp

So sánh các nhà cung cấp, nhà bán buôn hoặc đối tác dựa trên các tiêu chí quyết định chính. Hữu ích cho công tác mua sắm, ngoài nguồn, mua sắm công nghệ và đánh giá quan hệ đối tác. Các tiêu chí có thể được thay đổi, bổ sung và có trọng số.

Bắt đầu

01Là gì
02Ví dụ kết quả
03Khi nào nên dùng
04Cách thực hiện
05Dùng thử

Khung phương pháp này là gì

Lựa chọn nhà cung cấp so sánh một danh sách rút gọn các nhà cung cấp theo những tiêu chí quan trọng với bạn, mỗi tiêu chí có một trọng số. Kết quả là danh sách rút gọn đã xếp hạng, kèm lý do rõ ràng cho bên thắng. Lý do đó là thứ bạn sẽ cần khi sáu tháng sau có người hỏi vì sao chọn nhà cung cấp này.

Kết quả trông như thế nào

VÍ DỤ

Chúng ta nên ký hợp đồng với nhà cung cấp nào?

Đứng đầu

Northwind Supplies

Hiệu quả Chi phí 92%

Độ tin cậy 63%

Chất lượng 38%

Hỗ trợ 75%

Sự Phù hợp Chiến lược 50%

63%

Hạng	Mục	Hiệu quả Chi phí 20%	Độ tin cậy 20%	Chất lượng 20%	Hỗ trợ 20%	Sự Phù hợp Chiến lược 20%	Điểm số (không trọng số)	Tỷ lệ thắng (có trọng số)
01	Northwind Supplies	92% 22 thắng· 2 thua	63% 15 thắng· 9 thua	38% 9 thắng· 15 thua	75% 18 thắng· 6 thua	50% 12 thắng· 12 thua	76	63%
02	Harbour Logistics	42% 10 thắng· 14 thua	58% 14 thắng· 10 thua	71% 17 thắng· 7 thua	33% 8 thắng· 16 thua	54% 13 thắng· 11 thua	62	52%
03	Summit Partners	17% 4 thắng· 20 thua	29% 7 thắng· 17 thua	42% 10 thắng· 14 thua	42% 10 thắng· 14 thua	46% 11 thắng· 13 thua	42	35%

Giải thích cách tính điểm

TRỌNG SỐ TIÊU CHÍ — Trọng số phần trăm của mỗi tiêu chí hiển thị ở tiêu đề bảng. Nếu không nhập khi thiết lập, các tiêu chí có trọng số bằng nhau.

ĐIỂM SỐ — Tổng điểm trên mọi tiêu chí, không có trọng số: thắng được 1 điểm, hòa hoặc bỏ qua được nửa điểm, thua được 0.

TỶ LỆ THẮNG — Điểm trung bình có trọng số theo từng tiêu chí, tính theo phần trăm. Thắng được tính 1, hòa hoặc bỏ qua tính nửa, thua tính 0, và mọi lượt so sánh hiển thị đều tính vào tổng, kể cả bỏ qua. Lấy trung bình qua các tiêu chí theo trọng số đã gán.

Khi nào đáng dùng

Dùng sau khi đã nhận đề xuất và có ba đến sáu ứng viên thực sự: phần mềm, công ty dịch vụ, địa điểm, dịch vụ ăn uống, chuyên gia tư vấn. Mẫu bắt đầu với năm tiêu chí; hãy đổi tên cho phù hợp với việc mua sắm của bạn.

Có hai điều thường hỏng. Một người tự điền bảng chấm điểm, nên những người sẽ dùng sản phẩm không bao giờ được góp tiếng nói. Hoặc trọng số bị điều chỉnh sau khi đã có điểm, cho đến khi ứng viên được yêu thích thắng.

Cách thực hiện cùng một nhóm

Thống nhất tiêu chí và trọng số trước khi ai đó thấy các nhà cung cấp được chấm điểm thế nào. Ghi lại chúng.
Thêm các nhà cung cấp trong danh sách rút gọn làm lựa chọn.
Mời tất cả những người chịu ảnh hưởng từ lựa chọn: người nắm ngân sách, người dùng hằng ngày, CNTT hoặc vận hành, và người sẽ quản lý hợp đồng.
Mỗi người so sánh các nhà cung cấp theo từng cặp ở mỗi tiêu chí. Người tham gia không cần tài khoản để trả lời.
Đọc bảng xếp hạng tổng thể, rồi đến bảng xếp hạng theo từng tiêu chí. Một nhà cung cấp thắng tổng thể nhưng đứng cuối ở một tiêu chí cần được trao đổi trước khi ký.