الاختيار بين البدائل

اختيار المورد

قارن الموردين والبائعين أو الشركاء عبر معايير القرار الرئيسية. مفيد للمشتريات والاستعانة بمصادر خارجية والمشتريات التكنولوجية وتقييم الشراكة. يمكن تغيير المعايير وإضافة إليها وترجيحها.

ما هذا الإطار

يقارن اختيار ال� ورد قائ� ة � ختصرة � ن ال� وردين وفق ال� عايير التي ته� ك، ولكل � نها وزن. والنتيجة قائ� ة � ختصرة � رتبة � ع سبب ظاهر للفائز. وهذا السبب هو � ا ستحتاجه حين يسأل أحده� بعد ستة أشهر ل� اذا اختير هذا ال� ورد.

كيف تبدو النتيجة

مثال
مع أي مورد ينبغي أن نتعاقد؟
في المرتبة الأولى
Northwind Supplies
فعالية التكلفة 92%
الموثوقية 63%
الجودة 38%
الدعم 75%
التوافق الاستراتيجي 50%
٧٦
63%
المرتبة
العناصر
فعالية التكلفة
20%
الموثوقية
20%
الجودة
20%
الدعم
20%
التوافق الاستراتيجي
20%
النقاط
(غير مرجّح)
نسبة الفوز
(مرجّح)
01 Northwind Supplies
92%
٢٢ فوزًا· خسارتان
63%
١٥ فوزًا· ٩ خسارات
38%
٩ انتصارات· ١٥ خسارة
75%
١٨ فوزًا· ٦ خسارات
50%
١٢ فوزًا· ١٢ خسارة
٧٦
63%
02 Harbour Logistics
42%
١٠ انتصارات· ١٤ خسارة
58%
١٤ فوزًا· ١٠ خسارات
71%
١٧ فوزًا· ٧ خسارات
33%
٨ انتصارات· ١٦ خسارة
54%
١٣ فوزًا· ١١ خسارة
٦٢
52%
03 Summit Partners
17%
٤ انتصارات· ٢٠ خسارة
29%
٧ انتصارات· ١٧ خسارة
42%
١٠ انتصارات· ١٤ خسارة
42%
١٠ انتصارات· ١٤ خسارة
46%
١١ فوزًا· ١٣ خسارة
٤٢
35%
شرح طريقة الاحتساب
أوزان المعايير — تظهر نسبة ترجيح كل معيار في رأس الجدول. ما لم تُحدَّد في الإعداد، يكون الترجيح متساويًا بين المعايير.
النقاط — مجموع النقاط في كل المعايير دون ترجيح: الفوز نقطة واحدة، والتعادل أو التخطي نصف نقطة، والخسارة 0.
نسبة الفوز — متوسط الدرجة المرجّحة لكل معيار، معبَّرًا عنه بنسبة مئوية. يُحتسب الفوز 1، والتعادل أو التخطي نصفًا، والخسارة 0، وتدخل كل مقارنة معروضة في المجموع بما فيها التخطيات. ويُحسب المتوسط عبر المعايير وفق الأوزان المحددة.

متى يستحق العناء

استخد� ه بعد وصول العروض حين يكون لديك � ن ثلاثة إلى ستة � رشحين حقيقيين: بر� جيات، أو وكالات، أو قاعات، أو � تعهدو طعا� ، أو � ستشارون. يبدأ القالب بخ� سة � عايير؛ أعد تس� يتها ب� ا يناسب � شترياتك.

عادة يسوء أ� ران. ي� لأ شخص واحد ورقة التقيي� وحده، فلا يكون ل� ن سيستخد� ون ال� نتج رأي أبدًا. أو تُعدَّل الأوزان بعد وصول الدرجات حتى يفوز ال� فضّل.

كيف تطبّقه مع مجموعة

  1. اتفقوا على ال�

عايير وأوزانها قبل أن يرى أحد درجات ال� وردين. ودوّنوها.

  1. أضف ال�

وردين في القائ� ة ال� ختصرة كخيارات.

  1. ادعُ كل �

ن يتأثر بالاختيار: صاحب ال� يزانية، وال� ستخد� ين اليو� يين، وتقنية ال� علو� ات أو الع� ليات، و� ن سيدير العقد.

  1. يقارن كل شخص ال�

وردين زوجًا زوجًا في كل � عيار. لا يحتاج ال� شاركون إلى حساب للإجابة.

  1. اقرأ الترتيب الإج�

الي، ث� الترتيب لكل � عيار. ال� ورد الذي يفوز إج� الًا لكنه يأتي أخيرًا في � عيار واحد يحتاج إلى نقاش قبل التوقيع.

أجب عن مثال قصير

ابدأ