Strateji ve analiz

Porter'ın Beş Gücü

Pazarınızı şekillendiren rekabet güçlerini sıralayın — rekabet, tedarikçi gücü, alıcı gücü, ikameler ve yeni girişimciler.

Başla

Çerçeve nedir

Porter'ın Beş Gücü, bir pazarın içindeki işletmelere ne kadar kâr bıraktığını açıklar. Beş baskıya bakar:

  • Rekabet: mevcut rakipler arasındaki rekabet;
  • Yeni Girenlerin Tehdidi: pazara yeni girenlerin tehdidi;
  • İkame Tehdidi: ikame ürünlerin tehdidi;
  • Alıcı Gücü: alıcıların pazarlık gücü;
  • Tedarikçi Gücü: tedarikçilerin pazarlık gücü.

Michael Porter bunu 1979'da ortaya koydu. Bir pazara girmeye veya onu savunmaya değip değmeyeceğini değerlendirmenin standart yolu olmaya devam ediyor.

Sonuç nasıl görünür

ÖRNEK
Pazarımızda hangi rekabet baskıları en önemli?

Rekabet Yoğunluğu

Kazanma Oranı
01
Fiyat rekabeti
83%
20 Galibiyet· 4 Mağlubiyet
02
Benzer ürünler
42%
10 Galibiyet· 14 Mağlubiyet
03
Agresif pazarlama
25%
6 Galibiyet· 18 Mağlubiyet

Tedarikçi Gücü

Kazanma Oranı
01
Az sayıda parça üreticisi
71%
17 Galibiyet· 7 Mağlubiyet
02
Artan malzeme maliyetleri
50%
12 Galibiyet· 12 Mağlubiyet
03
Uzun sözleşmeler
29%
7 Galibiyet· 17 Mağlubiyet

Alıcı Gücü

Kazanma Oranı
01
Büyük perakende alıcıları
63%
15 Galibiyet· 9 Mağlubiyet
02
Kolay geçiş
54%
13 Galibiyet· 11 Mağlubiyet
03
Fiyat karşılaştırma siteleri
33%
8 Galibiyet· 16 Mağlubiyet

İkame Tehdidi

Kazanma Oranı
01
Kendin yap alternatifleri
79%
19 Galibiyet· 5 Mağlubiyet
02
Abonelik hizmetleri
46%
11 Galibiyet· 13 Mağlubiyet
03
İkinci el pazarı
25%
6 Galibiyet· 18 Mağlubiyet

Yeni Girişim Tehdidi

Kazanma Oranı
01
Düşük başlangıç maliyetleri
67%
16 Galibiyet· 8 Mağlubiyet
02
Yabancı yeni girenler
58%
14 Galibiyet· 10 Mağlubiyet
03
Platform oyuncuları
25%
6 Galibiyet· 18 Mağlubiyet

Ne zaman işe yarar

Bir pazara girmeden önce, bir iş planı yazarken veya kâr marjları daralırken ve kimse nedeninde anlaşamazken kullanın. Kurumunuzu değil, bir pazarı tanımlar. Kendi güçlü ve zayıf yönleriniz için ardından bir SWOT yapın.

Tuzak, her gücün altına her etkeni yazmaktır; bu durumda analiz her şeyin eşit derecede önemli olduğunu söyler.

Bir grupla nasıl yürütülür

  1. Pazarı kesin olarak adlandırın. "Kuzey Ren-Vestfalya'da zanaat birası", "içecekler"den daha keskin yanıtlar verir.
  2. Her gücün altına üç ila altı etken listeleyin.
  3. Katılımcılar güçleri tek tek geçer. Her birinde etkenleri ikişer ikişer karşılaştırırlar. Katılımcıların yanıt vermek için hesaba ihtiyacı yoktur.
  4. Pazarı farklı açılardan gören kişileri davet edin: satış, satın alma ve müşterilere yakın olan herkes.
  5. Her güçten en önemli etkeni alın. Birlikte, marjınız üzerindeki baskının gerçekte nereden geldiğini gösterirler.

Başlayın

Başla