Chiến lược và phân tích
Năm Lực Cạnh Tranh của Porter
Xếp hạng các lực cạnh tranh hình thành thị trường của bạn — cạnh tranh trực tiếp, sức mạnh nhà cung cấp, sức mạnh người mua, sản phẩm thay thế và những người vào mới.
Khung phương pháp này là gì
Năm lực lượng cạnh tranh của Porter giải thích một thị trường để lại bao nhiêu lợi nhuận cho các doanh nghiệp trong đó. Mô hình xem xét năm áp lực:
- Cạnh tranh nội ngành: sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện có;
- Nguy cơ gia nhập: nguy cơ từ đối thủ mới gia nhập;
- Nguy cơ thay thế: nguy cơ từ sản phẩm thay thế;
- Quyền lực người mua: năng lực thương lượng của người mua;
- Quyền lực nhà cung cấp: năng lực thương lượng của nhà cung cấp.
Michael Porter đưa ra mô hình này năm 1979. Đến nay nó vẫn là cách tiêu chuẩn để đánh giá một thị trường có đáng để gia nhập hay bảo vệ hay không.
Kết quả trông như thế nào
Cạnh Tranh Trực Tiếp
Sức Mạnh Nhà Cung Cấp
Sức Mạnh Người Mua
Mối Đe Dọa của Sự Thay Thế
Mối Đe Dọa của Sự Vào Mới
Khi nào đáng dùng
Dùng trước khi gia nhập thị trường, khi viết kế hoạch kinh doanh, hoặc khi biên lợi nhuận co lại mà không ai thống nhất vì sao. Mô hình mô tả thị trường, không phải tổ chức của bạn. Để xét điểm mạnh và điểm yếu của chính mình, hãy làm tiếp một phân tích SWOT.
Cái bẫy là liệt kê mọi yếu tố dưới mọi lực lượng, khiến phân tích nói rằng mọi thứ đều quan trọng như nhau.
Cách thực hiện cùng một nhóm
- Gọi tên thị trường thật chính xác. "Bia thủ công ở Bắc Rhine-Westphalia" cho câu trả lời sắc nét hơn "đồ uống".
- Liệt kê ba đến sáu yếu tố dưới mỗi lực lượng.
- Người tham gia đi qua từng lực lượng một. Trong mỗi lực lượng, họ so sánh các yếu tố theo từng cặp. Người tham gia không cần tài khoản để trả lời.
- Mời những người nhìn thị trường từ nhiều phía: bán hàng, mua hàng, và bất kỳ ai gần gũi khách hàng.
- Lấy yếu tố đứng đầu của mỗi lực lượng. Gộp lại, chúng cho thấy áp lực lên biên lợi nhuận của bạn thực sự đến từ đâu.