Porters fünf Wettbewerbskräfte

Was das Framework ist

Porters Five Forces erklären, wie viel Gewinn ein Markt den Unternehmen darin lässt. Das Modell betrachtet fünf Kräfte:

• Wettbewerbsintensität: die Rivalität zwischen bestehenden Wettbewerbern;
• Bedrohung durch neue Anbieter: die Gefahr durch Markteintritte;
• Bedrohung durch Ersatzprodukte: die Gefahr durch Substitute;
• Verhandlungsmacht der Kunden: die Verhandlungsstärke der Abnehmer;
• Verhandlungsmacht der Lieferanten: die Verhandlungsstärke der Zulieferer.

Michael Porter stellte es 1979 vor. Es ist bis heute der Standard, um zu beurteilen, ob sich der Eintritt in einen Markt oder seine Verteidigung lohnt.

So sieht das Ergebnis aus

Wann es sich lohnt

Nutzen Sie es vor dem Eintritt in einen Markt, beim Schreiben eines Businessplans oder wenn die Margen schrumpfen und sich niemand über den Grund einig ist. Es beschreibt einen Markt, nicht Ihre Organisation. Für Ihre eigenen Stärken und Schwächen schließen Sie eine SWOT-Analyse an.

Die Falle ist, jeden Faktor unter jeder Kraft aufzulisten, sodass die Analyse alles für gleich wichtig erklärt.

So führen Sie es mit einer Gruppe durch

1. Benennen Sie den Markt genau. „Craft-Bier in NRW“ liefert schärfere Antworten als „Getränke“.
2. Listen Sie unter jeder Kraft drei bis sechs Faktoren auf.
3. Die Teilnehmer gehen die Kräfte nacheinander durch. In jeder vergleichen sie die Faktoren paarweise. Teilnehmer brauchen zum Antworten kein Konto.
4. Laden Sie Menschen ein, die den Markt von verschiedenen Seiten sehen: Vertrieb, Einkauf und alle, die nah an den Kunden sind.
5. Nehmen Sie den obersten Faktor jeder Kraft. Zusammen zeigen sie, woher der Druck auf Ihre Marge wirklich kommt.

Weitere Vorlagen wie diese

• SWOT-Analyse

  Ordnen Sie die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken, denen sich Ihr Team oder Ihre Initiative gegenübersieht, nach Priorität.

• PESTLE-Analyse

  Ordnen Sie die politischen, wirtschaftlichen, sozialen, technologischen, rechtlichen und ökologischen Faktoren, die Ihr Team oder Ihre Initiative prägen, nach Priorität.

• SOAR-Analyse

  Bewerten Sie die Stärken, Chancen, Ziele und Ergebnisse, die Ihre Strategie prägen.

• Balanced Scorecard

  Ranken Sie Leistungstreiber über die vier Balanced-Scorecard-Perspektiven hinweg — Finanzen, Kunden, Interne Prozesse und Lernen & Entwicklung.

• Risikopriorisierung

  Identifizieren und vergleichen Sie die bedeutendsten Bedrohungen, Schwachstellen und Unsicherheiten. Nützlich für Governance, Strategie, Cybersecurity, operative Planung und Compliance. Die Kriterien können geändert, ergänzt und gewichtet werden.

• Stakeholder-Priorisierung

  Vergleichen Sie die Bedeutung, den Einfluss und die Engagement-Anforderungen verschiedener Stakeholder-Gruppen. Nützlich für Strategie, Governance, Nachhaltigkeit, Partnerschaften und Veränderungsmanagement. Die Kriterien können geändert, ergänzt und gewichtet werden.