Στρατηγική και ανάλυση

Ισορροπημένη Κάρτα Επιδόσεων

Κατατάξτε τους παράγοντες απόδοσης στις τέσσερις προοπτικές της Ισορροπημένης Κάρτας Επιδόσεων — Χρηματοοικονομική, Πελάτης, Εσωτερική Διαδικασία και Μάθηση & Ανάπτυξη.

Τι είναι το πλαίσιο

Η ισορροπημένη κάρτα επιδόσεων (Balanced Scorecard) εξετάζει έναν οργανισμό από τέσσερις οπτικές: οικονομική, πελάτη, εσωτερικών διαδικασιών, και μάθησης και ανάπτ� ξης. Οι Robert Kaplan και David Norton την παρο� σίασαν το 1992, ώστε η απόδοση να μην κρίνεται μόνο από τα χρήματα. Κάθε οπτική παίρνει λίγο� ς στόχο� ς και κάθε στόχος έναν δείκτη.

Πώς είναι το αποτέλεσμα

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ
Σε ποιους μοχλούς απόδοσης να εστιάσουμε;

Χρηματοοικονομική

Ποσοστό νικών
01
Αύξηση επαναλαμβανόμενων εσόδων
83%
20 νίκες· 4 ήττες
02
Μείωση κόστους εξυπηρέτησης
42%
10 νίκες· 14 ήττες
03
Βελτίωση ταμειακών ροών
25%
6 νίκες· 18 ήττες

Πελάτης

Ποσοστό νικών
01
Ταχύτερη ανταπόκριση
71%
17 νίκες· 7 ήττες
02
Υψηλότερη διατήρηση πελατών
50%
12 νίκες· 12 ήττες
03
Καλύτερη ένταξη νέων πελατών
29%
7 νίκες· 17 ήττες

Εσωτερική Διαδικασία

Ποσοστό νικών
01
Αυτοματοποίηση αναφορών
63%
15 νίκες· 9 ήττες
02
Συντόμευση χρόνου παράδοσης
54%
13 νίκες· 11 ήττες
03
Βελτίωση ποιοτικών ελέγχων
33%
8 νίκες· 16 ήττες

Μάθηση & Ανάπτυξη

Ποσοστό νικών
01
Ανάπτυξη ηγεσίας
79%
19 νίκες· 5 ήττες
02
Δεξιότητες μεταξύ ομάδων
46%
11 νίκες· 13 ήττες
03
Ανταλλαγή γνώσης
25%
6 νίκες· 18 ήττες

Πότε αξίζει

Χρησιμοποιήστε την όταν ορίζετε ετήσιο� ς στόχο� ς, όταν μια στρατηγική πρέπει να γίνει δείκτες ή όταν μια ΜΚΟ ή ένας οργανισμός μελών πρέπει να δείξει κάτι παραπάνω από τον προϋπολογισμό το� . Το δύσκολο δεν είναι να γεμίσετε τέσσερα κο� τιά. Είναι να διαλέξετε το� ς λίγο� ς στόχο� ς ανά κο� τί πο� ο οργανισμός θα παρακολο� θεί πραγματικά.

Η σ� νηθισμένη αποτ� χία είναι είκοσι στόχοι ανά οπτική, κανένας από το� ς οποίο� ς δεν μετριέται την επόμενη χρονιά.

Πώς το τρέχετε με μια ομάδα

  1. Καταγράψτε τρεις έως έξι �

ποψήφιο� ς στόχο� ς σε καθεμιά από τις τέσσερις οπτικές.

  1. Οι σ�

μμετέχοντες περνούν από τις οπτικές μία μία. Σε καθεμιά σ� γκρίνο� ν στόχο� ς ανά δύο. Οι σ� μμετέχοντες δεν χρειάζονται λογαριασμό για να απαντήσο� ν.

  1. Καλέστε ανθρώπο�

ς από κάθε τμήμα το� οργανισμού, αφού κάθε οπτική ανήκει σε κάποιον διαφορετικό.

  1. Κρατήστε το�

ς δύο κορ� φαίο� ς στόχο� ς ανά οπτική και δώστε στον καθένα � πεύθ� νο και έναν δείκτη πριν τελειώσει η σ� νεδρία.

Ξεκινήστε