Στρατηγική και ανάλυση
Πέντε Δυνάμεις του Porter
Κατατάξτε τις ανταγωνιστικές δυνάμεις που διαμορφώνουν την αγορά σας — ανταγωνισμό, εξουσία προμηθευτών, εξουσία αγοραστών, υποκατάστατα και νέες εισόδους.
Τι είναι το πλαίσιο
Οι πέντε δ� νάμεις το� Porter εξηγούν πόσο κέρδος αφήνει μια αγορά στις επιχειρήσεις της. Εξετάζο� ν πέντε πιέσεις:
- Ανταγωνιστική αντιπαλότητα: η αντιπαλότητα μεταξύ �
φιστάμενων ανταγωνιστών·
- Απειλή νέας εισόδο�
: η απειλή νεοεισερχομένων·
- Απειλή �
ποκατάστασης: η απειλή � ποκατάστατων·
- Δύναμη αγοραστών: η διαπραγματε�
τική δύναμη των αγοραστών·
- Δύναμη προμηθε�
τών: η διαπραγματε� τική δύναμη των προμηθε� τών. Ο Michael Porter το διατύπωσε το 1979. Παραμένει ο καθιερωμένος τρόπος για να κρίνει κανείς αν μια αγορά αξίζει να μπει σε α� τήν ή να την � περασπιστεί.
Πώς είναι το αποτέλεσμα
Ανταγωνιστικός Ανταγωνισμός
Εξουσία Προμηθευτών
Εξουσία Αγοραστών
Απειλή Υποκατάστασης
Απειλή Νέας Εισόδου
Πότε αξίζει
Χρησιμοποιήστε το πριν μπείτε σε μια αγορά, όταν γράφετε επιχειρηματικό σχέδιο ή όταν τα περιθώρια σ� ρρικνώνονται και κανείς δεν σ� μφωνεί γιατί. Περιγράφει μια αγορά, όχι τον οργανισμό σας. Για τα δικά σας δ� νατά και αδύνατα σημεία, σ� νεχίστε με μια SWOT.
Η παγίδα είναι να καταγράψετε κάθε παράγοντα κάτω από κάθε δύναμη, ώστε η ανάλ� ση να λέει ότι όλα μετράνε το ίδιο.
Πώς το τρέχετε με μια ομάδα
- Ονομάστε την αγορά με ακρίβεια. Το «Μπίρα μικροζ�
θοποιίας στη Βόρεια Ρηνανία-Βεστφαλία» δίνει πιο σαφείς απαντήσεις από το «ποτά».
- Καταγράψτε τρεις έως έξι παράγοντες κάτω από κάθε δύναμη.
- Οι σ�
μμετέχοντες περνούν από τις δ� νάμεις μία μία. Σε καθεμιά σ� γκρίνο� ν παράγοντες ανά δύο. Οι σ� μμετέχοντες δεν χρειάζονται λογαριασμό για να απαντήσο� ν.
- Καλέστε ανθρώπο�
ς πο� βλέπο� ν την αγορά από διαφορετικές πλε� ρές: πωλήσεις, προμήθειες και όποιον είναι κοντά στο� ς πελάτες.
- Πάρτε τον κορ�
φαίο παράγοντα από κάθε δύναμη. Μαζί δείχνο� ν από πού προέρχεται πραγματικά η πίεση στο περιθώριό σας.