Strategie en analyse
Porter's Five Forces
Rangschik de concurrentiële krachten die je markt bepalen — Concurrentie, Macht van leveranciers, Macht van afnemers, Dreiging van substituten en Dreiging van nieuwkomers.
Wat het framework is
Porters vijfkrachtenmodel (Five Forces) verklaart hoeveel winst een markt overlaat voor de bedrijven erin. Het kijkt naar vijf krachten:
- Concurrentie: de rivaliteit tussen bestaande concurrenten;
- Dreiging van nieuwkomers: de dreiging van nieuwe toetreders;
- Dreiging van substituten: de dreiging van vervangende producten;
- Macht van afnemers: de onderhandelingsmacht van kopers;
- Macht van leveranciers: de onderhandelingsmacht van leveranciers.
Michael Porter beschreef het in 1979. Het is nog steeds de standaardmanier om te beoordelen of een markt het waard is om te betreden of te verdedigen.
Zo ziet het resultaat eruit
Concurrentie
Macht van leveranciers
Macht van afnemers
Dreiging van substituten
Dreiging van nieuwkomers
Wanneer het loont
Gebruik het voordat je een markt betreedt, bij het schrijven van een ondernemingsplan of als de marges krimpen en niemand het eens is over de reden. Het beschrijft een markt, niet je organisatie. Volg het voor je eigen sterktes en zwaktes op met een SWOT.
De valkuil is elke factor onder elke kracht zetten, zodat de analyse zegt dat alles even zwaar weegt.
Zo gebruik je het met een groep
- Benoem de markt precies. ‘Speciaalbier in NRW’ geeft scherpere antwoorden dan ‘dranken’.
- Zet onder elke kracht drie tot zes factoren.
- Deelnemers werken de krachten één voor één door. Bij elke kracht vergelijken ze factoren twee aan twee. Deelnemers hebben geen account nodig om te antwoorden.
- Nodig mensen uit die de markt van verschillende kanten zien: verkoop, inkoop en iedereen die dicht bij klanten staat.
- Neem van elke kracht de bovenste factor. Samen laten ze zien waar de druk op je marge echt vandaan komt.