Strategia i analiza
Pięć sił Portera
Ranking konkurencyjnych sił kształtujących Twój rynek — rywalizacja, siła dostawców, siła nabywców, substytuty i nowych wchodzących na rynek.
Na czym polega ta metoda
Pięć sił Portera wyjaśnia, ile zysku rynek zostawia działaj� cym na nim firmom. Analizuje pięć presji:
- Rywalizacja konkurencyjna: rywalizacja między istniej�
cymi konkurentami;
- Groźba wejścia: groźba wejścia nowych graczy;
- Groźba substytucji: groźba substytutów;
- Siła nabywców: siła przetargowa nabywców;
- Siła dostawców: siła przetargowa dostawców.
Michael Porter przedstawił j� w 1979 roku. Wci� ż jest standardowym sposobem oceny, czy rynek warto zdobywać lub bronić.
Tak wygląda wynik
Rywalizacja konkurencyjna
Siła dostawców
Siła nabywców
Groźba substytucji
Groźba wejścia nowych graczy
Kiedy się sprawdza
Korzystaj z niej przed wejściem na rynek, przy pisaniu biznesplanu lub gdy marże malej� , a nikt nie wie dlaczego. Opisuje rynek, a nie Twoj� organizację. Do własnych mocnych i słabych stron użyj potem analizy SWOT.
Pułapk� jest wypisanie każdego czynnika przy każdej sile, przez co analiza mówi, że wszystko jest równie ważne.
Jak przeprowadzić ją z grupą
- Nazwij rynek precyzyjnie. „Piwo rzemieślnicze w Nadrenii Północnej-Westfalii” daje ostrzejsze odpowiedzi niż „napoje”.
- Wypisz od trzech do sześciu czynników przy każdej sile.
- Uczestnicy przechodz�
przez siły po kolei. W każdej porównuj� czynniki parami. Uczestnicy nie potrzebuj� konta, aby odpowiedzieć.
- Zaproś osoby, które widz�
rynek z różnych stron: sprzedaż, zakupy i każdego, kto jest blisko klientów.
- Weź najważniejszy czynnik z każdej siły. Razem pokazuj�
, sk� d naprawdę pochodzi presja na Twoj� marżę.