Estratégia e análise
Cinco Forças de Porter
Classifique as forças competitivas que moldam seu mercado — rivalidade, poder dos fornecedores, poder dos compradores, substitutos e novos entrantes.
O que é o framework
As Cinco Forças de Porter explicam quanto lucro um mercado deixa para as empresas que atuam nele. Elas observam cinco pressões:
- Rivalidade competitiva: a rivalidade entre os concorrentes existentes;
- Ameaça de novos entrantes: a ameaça de quem chega ao mercado;
- Ameaça de substitutos: a ameaça de produtos substitutos;
- Poder dos compradores: o poder de barganha dos compradores;
- Poder dos fornecedores: o poder de barganha dos fornecedores.
Michael Porter as apresentou em 1979. Continuam sendo a forma padrão de avaliar se vale a pena entrar em um mercado ou defendê-lo.
Como fica o resultado
Rivalidade Competitiva
Poder dos Fornecedores
Poder dos Compradores
Ameaça de Substituição
Ameaça de Novos Entrantes
Quando vale a pena
Use antes de entrar em um mercado, ao escrever um plano de negócios ou quando as margens estão encolhendo e ninguém concorda sobre o porquê. Ela descreve um mercado, não a sua organização. Para suas próprias forças e fraquezas, complemente com uma SWOT.
A armadilha é listar todos os fatores em todas as forças, de modo que a análise diz que tudo importa igualmente.
Como conduzir com um grupo
- Nomeie o mercado com precisão. "Cerveja artesanal na Renânia do Norte-Vestfália" dá respostas mais nítidas do que "bebidas".
- Liste de três a seis fatores em cada força.
- Os participantes passam pelas forças uma por vez. Em cada uma, comparam os fatores dois a dois. Os participantes não precisam de conta para responder.
- Convide pessoas que veem o mercado de lados diferentes: vendas, compras e quem estiver perto dos clientes.
- Fique com o principal fator de cada força. Juntos, eles mostram de onde vem de fato a pressão sobre a sua margem.