波特五力分析

这个框架是什么

波特五力模型解释一个市场能给� �中的企业留下多少利润。它考察五种压力：

• 同业竞争：现有竞争�

之间的竞争；

• 新进�

�� 威胁：新进� �� 带来的威胁；

• 替代品威胁：替代品带来的威胁；
• 买方议价能力：买方的议价能力；
• 供应商议价能力：供应商的议价能力。

迈� �尔·波特于 1979 年提出这一模型。至今它仍是判断一个市场是否值得进� �或守卫的标准方法。

结果是什么样的

什么时候值得用

在进� �某个市场之前、撰写商业计划时，或在利润率不断收窄而没人能就原因达成一致时使用。它描述的是市场，而不是您的组织。要了解自身的优势和劣势，请接着做一次 SWOT 分析。

陷阱是在每种力量下都列出所有因素，结果分析说明一切都同样重要。

如何与小组一起进行

1. 准确地说出市场名称。“北莱茵-威斯特法伦州的精�

�啤� �”比“饮料”能得到更明确的答案。

1. 在每种力量下列出三到�

�个因素。

1. 参与�

逐一处理每种力量，在每种力量中对因素进行两两比较。参与� 无需账户即可回答。

1. 邀请从不同角度看市场的人：销售、采购，以及任何贴近客户的人。
2. 取出每种力量中排名第一的因素。合在一起，它们显示出利润率压力的真正来源。

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