الاستراتيجية والتحليل
قوى بورتر الخمس
رتّب القوى التنافسية التي تشكل السوق — التنافس، وقوة الموردين، وقوة المشترين، والبدائل، والداخلون الجدد.
ما هذا الإطار
تشرح قوى بورتر الخ� س � قدار الربح الذي يتركه السوق للشركات العا� لة فيه. وتنظر في خ� سة ضغوط:
- ال�
نافسة بين ال� تنافسين: التنافس بين ال� نافسين الحاليين؛
- تهديد الدخول: تهديد الداخلين الجدد؛
- تهديد البدائل: تهديد ال�
نتجات البديلة؛
- قوة ال�
شترين: القدرة التفاوضية لل� شترين؛
- قوة ال�
وردين: القدرة التفاوضية لل� وردين. وضعها � ايكل بورتر عا� 1979، و� ا زالت الطريقة ال� عتادة للحك� على � ا إذا كان السوق يستحق الدخول إليه أو الدفاع عنه.
كيف تبدو النتيجة
التنافس التجاري
قوة الموردين
قوة المشترين
تهديد الإحلال
تهديد الدخول الجديد
متى يستحق العناء
استخد� ه قبل دخول سوق، أو عند كتابة خطة ع� ل، أو حين تتقلص الهوا� ش ولا يتفق أحد على السبب. إنه يصف السوق لا � ؤسستك. ولنقاط قوتك وضعفك، أتبِعه بتحليل SWOT.
الفخ هو إدراج كل عا� ل تحت كل قوة، فيقول التحليل إن كل شيء � ه� بالقدر نفسه.
كيف تطبّقه مع مجموعة
- س�
ِّ السوق بدقة. «البيرة الحرفية في ش� ال الراين-وستفاليا» تعطي إجابات أدق � ن «ال� شروبات».
- اكتب �
ن ثلاثة إلى ستة عوا� ل تحت كل قوة.
- ي�
رّ ال� شاركون على القوى واحدة تلو الأخرى، وفي كل � نها يقارنون العوا� ل زوجًا زوجًا. لا يحتاج ال� شاركون إلى حساب للإجابة.
- ادعُ أشخاصًا يرون السوق �
ن جوانب � ختلفة: ال� بيعات، وال� شتريات، وكل � ن هو قريب � ن الع� لاء.
- خذ العا�
ل الأول � ن كل قوة. � عًا تُظهر � ن أين يأتي الضغط على ها� شك حقًا.