Петте сили на Портър

Какво представлява рамката

Петте сили на Портър обясняват колко печалба оставя един пазар на фирмите в него. Моделът разглежда пет натиска:

• Конкурентно съперничество: съперничеството между съществуващите конкуренти;
• Запла�

а от нови участници: запла� ата от навлизане на нови участници;

• Запла�

а от заместители: запла� ата от заместващи продукти;

• Сила на купувачите: преговорната сила на купувачите;
• Сила на доставчиците: преговорната сила на доставчиците.

Майкъл Портър го представя през 1979 г. Той остава стандартният начин да се прецени дали един пазар си струва да бъде навлязъл или защитаван.

Как изглежда резултатът

Кога си заслужава

Използвайте го преди навлизане на пазар, при писане на бизнес план или когато маржовете се свиват и никой не е съгласен защо. Той описва пазар, а не вашата организация. За собствените си силни и слаби страни продължете със SWOT.

Капанът е да изброите всеки фактор под всяка сила, така че анализът да казва, че всичко е еднакво важно.

Как да го проведете с група

1. Назовете пазара точно. „Крафт бира в Северен Рейн-Вестфалия“ дава по-ясни отговори от „напитки“.
2. Избройте три до шест фактора под всяка сила.
3. Участниците минават през силите една по една. Във всяка сравняват факторите по два. Участниците не се нуждаят от акаунт, за да отговорят.
4. Поканете �

ора, които виждат пазара от различни страни: продажби, снабдяване и всеки, който е близо до клиентите.

1. Вземете първия фактор от всяка сила. Заедно те показват откъде наистина идва натискът вър�

у маржа ви.

Още подобни шаблони

• SWOT анализ

  Класирайте силните страни, слабостите, възможностите и заплахите, пред които е изправен вашият екип или инициатива.

• PESTLE анализ

  Класирайте политическите, икономическите, социалните, технологичните, правни и екологични фактори, които оформят вашия екип или инициатива.

• SOAR анализ

  Класирайте силните страни, възможности, аспирации и резултати, които оформят вашата стратегия.

• Балансиран Scorecard

  Класирайте драйверите на производителност във всичките четири перспективи на Балансирания Scorecard — Финансова, Клиентска, Вътрешни процеси и Учене и растеж.

• Класиране на рисковете

  Определяне и сравнение на най-значимите заплахи, уязвимости и неопределености. Полезно за управление, стратегия, кибербезопасност, оперативно планиране и съответствие. Критериите могат да бъдат променени, добавени и претегляни.

• Приоритизиране на заинтересованите страни

  Сравнете значението, влиянието и потребностите от ангажираност на различни групи заинтересованих страни. Полезно за стратегия, управление, устойчивост, партньорства и управление на промените. Критериите могат да бъдат променяни, добавяни и претеглени.