Strategie a analýza
Porterův model pěti sil
Seřaďte konkurenční síly utváří ející váš trh — konkurenční rivalitu, sílu dodavatelů, sílu kupujících, substituty a nové účastníky.
Co je tento rámec
Porterových pět sil vysvětluje, kolik zisku trh nechává firmám, které na něm působí. Sleduje pět tlaků:
- Konkurenční rivalita: rivalita mezi stávajícími konkurenty;
- Hrozba vstupu: hrozba nových konkurentů;
- Hrozba substituce: hrozba substitutů;
- Síla odběratelů: vyjednávací síla odběratelů;
- Síla dodavatelů: vyjednávací síla dodavatelů.
Michael Porter ho představil v roce 1979. Dodnes je to standardní způsob, jak posoudit, zda stojí za to na trh vstoupit nebo ho bránit.
Jak vypadá výsledek
PŘÍKLAD
Které konkurenční tlaky jsou na našem trhu nejdůležitější?
Konkurenční rivalita
Podíl výher
01
Cenová konkurence
83%
20 výher· 4 prohry
02
Podobné produkty
42%
10 výher· 14 proher
03
Agresivní marketing
25%
6 výher· 18 proher
Síla dodavatelů
Podíl výher
01
Málo výrobců komponent
71%
17 výher· 7 proher
02
Rostoucí ceny materiálů
50%
12 výher· 12 proher
03
Dlouhé smlouvy
29%
7 výher· 17 proher
Síla kupujících
Podíl výher
01
Velcí maloobchodní odběratelé
63%
15 výher· 9 proher
02
Snadný přechod jinam
54%
13 výher· 11 proher
03
Srovnávače cen
33%
8 výher· 16 proher
Hrozba substituce
Podíl výher
01
Alternativy svépomocí
79%
19 výher· 5 proher
02
Předplatitelské služby
46%
11 výher· 13 proher
03
Trh s použitým zbožím
25%
6 výher· 18 proher
Hrozba nových účastníků
Podíl výher
01
Nízké náklady na vstup
67%
16 výher· 8 proher
02
Zahraniční konkurenti
58%
14 výher· 10 proher
03
Platformy
25%
6 výher· 18 proher
Kdy se vyplatí
Použijte ho před vstupem na trh, při psaní podnikatelského plánu nebo když se marže zmenšují a nikdo se neshodne proč. Popisuje trh, ne vaši organizaci. Pro vlastní silné a slabé stránky na něj navažte analýzou SWOT.
Pastí je vypsat každý faktor pod každou silou, takže analýza tvrdí, že na všem záleží stejně.
Jak ho vést se skupinou
- Pojmenujte trh přesně. „Řemeslné pivo v Severním Porýní-Vestfálsku“ dá ostřejší odpovědi než „nápoje“.
- Pod každou silou vypište tři až šest faktorů.
- Účastníci procházejí síly jednu po druhé. V každé porovnávají faktory po dvojicích. Účastníci k odpovědi nepotřebují účet.
- Pozvěte lidi, kteří trh vidí z různých stran: obchod, nákup a kohokoli blízko zákazníkům.
- Vezměte nejvýš umístěný faktor z každé síly. Dohromady ukážou, odkud skutečně přichází tlak na vaši marži.