Estrategia y análisis
Porter's Five Forces
Clasifica las fuerzas competitivas que dan forma a tu mercado: rivalidad, poder de los proveedores, poder de los compradores, sustitutos y nuevos entrantes.
En qué consiste el marco
Las cinco fuerzas de Porter explican cuánto beneficio deja un mercado a las empresas que operan en él. Analizan cinco presiones:
- Rivalidad competitiva: la rivalidad entre competidores existentes;
- Amenaza de nuevos entrantes: la amenaza de que entren nuevos competidores;
- Amenaza de sustitutos: la amenaza de productos sustitutivos;
- Poder de los compradores: el poder de negociación de los compradores;
- Poder de los proveedores: el poder de negociación de los proveedores.
Michael Porter las formuló en 1979. Siguen siendo la forma estándar de juzgar si merece la pena entrar en un mercado o defenderlo.
Así es el resultado
Rivalidad competitiva
Poder de los proveedores
Poder de los compradores
Amenaza de sustitutos
Amenaza de nuevos entrantes
Cuándo merece la pena
Úsalo antes de entrar en un mercado, al redactar un plan de negocio o cuando los márgenes se reducen y nadie se pone de acuerdo en por qué. Describe un mercado, no tu organización. Para tus propias fortalezas y debilidades, complétalo después con un DAFO.
La trampa es enumerar todos los factores en todas las fuerzas, de modo que el análisis dice que todo importa por igual.
Cómo aplicarlo con un grupo
- Nombra el mercado con precisión. «Cerveza artesana en Renania del Norte-Westfalia» da respuestas más nítidas que «bebidas».
- Enumera entre tres y seis factores en cada fuerza.
- Los participantes recorren las fuerzas de una en una. En cada una comparan factores de dos en dos. Los participantes no necesitan una cuenta para responder.
- Invita a personas que ven el mercado desde distintos lados: ventas, compras y cualquiera cercano a los clientes.
- Toma el factor principal de cada fuerza. Juntos muestran de dónde viene realmente la presión sobre tu margen.