Les Cinq Forces de Porter

Ce qu'est la méthode

Les cinq forces de Porter expliquent quelle part de profit un marché laisse aux entreprises qui s'y trouvent. Le modèle examine cinq pressions :

• Rivalité concurrentielle : la rivalité entre concurrents existants ;
• Menace de nouveaux entrants : la menace de nouveaux arrivants ;
• Menace des substituts : la menace des produits de substitution ;
• Pouvoir des clients : le pouvoir de négociation des clients ;
• Pouvoir des fournisseurs : le pouvoir de négociation des fournisseurs.

Michael Porter l'a formulé en 1979. Il reste la manière de référence pour juger si un marché vaut la peine d'être conquis ou défendu.

À quoi ressemble le résultat

Quand elle est utile

Utilisez-le avant d'entrer sur un marché, en rédigeant un business plan, ou quand les marges fondent et que personne ne s'accorde sur la raison. Il décrit un marché, pas votre organisation. Pour vos propres forces et faiblesses, poursuivez avec une SWOT.

Le piège est de lister tous les facteurs sous chaque force, si bien que l'analyse dit que tout compte autant.

Comment l'utiliser avec un groupe

1. Nommez le marché précisément. « Bière artisanale en Rhénanie-du-Nord-Westphalie » donne des réponses plus nettes que « boissons ».
2. Listez trois à six facteurs pour chaque force.
3. Les participants traitent les forces une à une. Dans chacune, ils comparent les facteurs deux à deux. Les participants n'ont pas besoin de compte pour répondre.
4. Invitez des personnes qui voient le marché sous des angles différents : ventes, achats et toute personne proche des clients.
5. Retenez le premier facteur de chaque force. Ensemble, ils montrent d'où vient réellement la pression sur votre marge.

D'autres modèles similaires

• SWOT Analysis

  Classez les forces, faiblesses, opportunités et menaces auxquelles font face votre équipe ou initiative.

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  Classez les facteurs Politique, Économique, Social, Technologique, Légal et Environnemental qui façonnent votre équipe ou initiative.

• SOAR Analysis

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• Priorisation des parties prenantes

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