Choisir entre des options

Sélection de fournisseur

Comparez les fournisseurs, les prestataires ou les partenaires selon vos critères de décision clés. Utile pour l'approvisionnement, l'externalisation, l'achat de technologie et l'évaluation de partenariats. Les critères peuvent être modifiés, complétés et pondérés.

Commencer

01De quoi s'agit-il
02Exemple de résultat
03Quand l'utiliser
04La mettre en œuvre
05Essayez

Ce qu'est la méthode

La sélection de fournisseurs compare une liste restreinte de fournisseurs sur les critères qui comptent pour vous, chacun avec une pondération. Le résultat est une liste classée avec une raison visible pour le gagnant. C'est cette raison dont vous aurez besoin quand quelqu'un demandera, six mois plus tard, pourquoi ce fournisseur a été choisi.

À quoi ressemble le résultat

EXEMPLE

Avec quel fournisseur devons-nous contracter ?

En tête du classement

Northwind Supplies

Rapport coût-efficacité 92%

Fiabilité 63%

Qualité 38%

Assistance 75%

Adéquation stratégique 50%

63%

Rang	Éléments	Rapport coût-efficacité 20%	Fiabilité 20%	Qualité 20%	Assistance 20%	Adéquation stratégique 20%	Points (non pondéré)	Taux de victoire (pondéré)
01	Northwind Supplies	92% 22 victoires · 2 défaites	63% 15 victoires · 9 défaites	38% 9 victoires · 15 défaites	75% 18 victoires · 6 défaites	50% 12 victoires · 12 défaites	76	63%
02	Harbour Logistics	42% 10 victoires · 14 défaites	58% 14 victoires · 10 défaites	71% 17 victoires · 7 défaites	33% 8 victoires · 16 défaites	54% 13 victoires · 11 défaites	62	52%
03	Summit Partners	17% 4 victoires · 20 défaites	29% 7 victoires · 17 défaites	42% 10 victoires · 14 défaites	42% 10 victoires · 14 défaites	46% 11 victoires · 13 défaites	42	35%

Explication des scores

PONDÉRATION DES CRITÈRES — La pondération en % de chaque critère est indiquée dans l'en-tête du tableau. Sauf si elle a été saisie lors de la configuration, la pondération est égale entre les critères.

POINTS — Le total des points sur tous les critères, sans pondération : une victoire vaut 1 point, une égalité ou une comparaison passée un demi-point, une défaite 0.

TAUX DE VICTOIRE — Le score moyen pondéré par critère, exprimé en pourcentage. Une victoire compte 1, une égalité ou une comparaison passée compte une demie, une défaite compte 0, et chaque comparaison affichée compte dans le total, y compris celles passées. Moyenne calculée sur les critères selon les pondérations attribuées.

Quand elle est utile

Utilisez-la une fois les propositions reçues, quand vous avez trois à six vrais candidats : logiciels, agences, lieux, traiteurs, consultants. Le modèle démarre avec cinq critères ; renommez-les selon votre achat.

Deux choses tournent généralement mal. Une seule personne remplit la grille de notation, et ceux qui utiliseront le produit n'ont jamais leur mot à dire. Ou bien les pondérations sont ajustées après les notes, jusqu'à ce que le favori gagne.

Comment l'utiliser avec un groupe

Mettez-vous d'accord sur les critères et leurs pondérations avant que quiconque voie les notes des fournisseurs. Notez-les par écrit.
Ajoutez les fournisseurs présélectionnés comme options.
Invitez toutes les personnes concernées par le choix : le détenteur du budget, les utilisateurs quotidiens, l'informatique ou les opérations, et la personne qui gère le contrat.
Chaque personne compare les fournisseurs deux à deux sur chaque critère. Les participants n'ont pas besoin de compte pour répondre.
Lisez le classement général, puis le classement par critère. Un fournisseur qui gagne au total mais arrive dernier sur un critère mérite une discussion avant la signature.