Porter Five Forces modellje

Mi ez a keretrendszer

Porter öt versenyerő modellje megmutatja, mennyi profitot hagy egy piac a benne működő vállalkozásoknak. Öt nyomást vizsgál:

• Versengés: a meglévő versenytársak közötti verseny;
• Új belépők fenyegetése: a piacra lépők fenyegetése;
• Helyettesítés fenyegetése: a helyettesítő termékek fenyegetése;
• Vevői alkuerő: a vevők alkupozíciója;
• Beszállítói alkuerő: a beszállítók alkupozíciója.

Michael Porter 1979-ben fogalmazta meg. Ma is ez a szokásos módja annak, hogy eldöntsük, megéri-e belépni egy piacra vagy megvédeni azt.

Milyen az eredmény

Mikor éri meg

Piacra lépés előtt, üzleti terv írásakor, vagy akkor használd, amikor szűkülnek a margók, és senki sem ért egyet abban, miért. Egy piacot ír le, nem a szervezetedet. A saját erősségeidhez és gyengeségeidhez folytasd egy SWOT-tal.

A csapda az, hogy minden erő alá minden tényezőt felsorolunk, így az elemzés azt mondja, minden egyformán számít.

Hogyan futtasd csoporttal

1. Nevezd meg pontosan a piacot. A „kézműves sör Észak-Rajna-Vesztfáliában” élesebb válaszokat ad, mint az „italok”.
2. Minden erő alá sorolj fel három-hat tényezőt.
3. A résztvevők egyenként haladnak végig az erőkön. Mindegyikben párban hasonlítják össze a tényezőket. A résztvevőknek nem kell fiók a válaszadáshoz.
4. Hívj meg olyanokat, akik különböző oldalról látják a piacot: értékesítés, beszerzés, és bárki, aki közel van az ügyfelekhez.
5. Vedd ki minden erőből a legfontosabb tényezőt. Együtt megmutatják, honnan jön valójában a nyomás a margódra.

További hasonló sablonok

• SWOT-analízis

  Rangsorolj a csapatodat vagy kezdeményezésedet érintő erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek között.

• PESTLE-analízis

  Rangsorolj a te csapatodat vagy kezdeményezésedet alakító Politikai, Gazdasági, Társadalmi, Technológiai, Jogi és Környezeti tényezőket.

• SOAR Elemzés

  Rangsorolj szerzett előnyöket, lehetőségeket, aspirációkat és eredményeket, amelyek alakítják a stratégiádat.

• Kiegyensúlyozott Teljesítménymérő Kártya

  Rangsoroljon teljesítménymotorokat a Kiegyensúlyozott Teljesítménymérő Kártya négy szempontja szerint — Pénzügyi, Ügyfél, Belső Folyamat és Tanulás & Növekedés.

• Kockázat Prioritizálása

  Azonosítsa és hasonlítsa össze a legjelentősebb fenyegetéseket, sebezhetőségeket és bizonytalanságokat. Hasznos kormányzáshoz, stratégiához, kiberbiztonsághoz, operatív tervezéshez és megfelelőséghez. A szemppontok módosíthatók, bővíthetők és súlyozhatók.

• Érdekelt Felek Prioritizálása

  Hasonlítsd össze a különböző érdekelt feleket képviselő csoportok fontosságát, hatásait és bevonódási szükségleteit. Hasznos a stratégia, irányítás, fenntarthatóság, partnerségek és változásmenedzsment terén. A szemppontok módosíthatók, bővíthetők és súlyozhatók.