Strategia e analisi
Le cinque forze di Porter
Classifica le forze competitive che plasmano il tuo mercato — rivalità, potere dei fornitori, potere degli acquirenti, prodotti sostitutivi e nuovi entranti.
In cosa consiste il framework
Le cinque forze di Porter spiegano quanto profitto un mercato lascia alle imprese che vi operano. Esaminano cinque pressioni:
- Rivalità competitiva: la rivalità tra i concorrenti esistenti;
- Minaccia di nuovi ingressi: la minaccia di nuovi entranti;
- Minaccia di sostituzione: la minaccia dei prodotti sostitutivi;
- Potere degli acquirenti: il potere contrattuale degli acquirenti;
- Potere dei fornitori: il potere contrattuale dei fornitori.
Michael Porter le ha formulate nel 1979. Restano il metodo standard per giudicare se valga la pena entrare in un mercato o difenderlo.
Ecco come appare il risultato
Rivalità competitiva
Potere dei fornitori
Potere degli acquirenti
Minaccia di sostituzione
Minaccia di nuovi ingressi
Quando vale la pena
Usalo prima di entrare in un mercato, quando scrivi un business plan o quando i margini si riducono e nessuno è d'accordo sul perché. Descrive un mercato, non la tua organizzazione. Per i tuoi punti di forza e di debolezza, prosegui con una SWOT.
La trappola è elencare tutti i fattori sotto ogni forza, così l'analisi dice che tutto conta allo stesso modo.
Come usarlo con un gruppo
- Definisci il mercato con precisione. «Birra artigianale in Renania Settentrionale-Vestfalia» dà risposte più nitide di «bevande».
- Elenca da tre a sei fattori per ogni forza.
- I partecipanti affrontano le forze una alla volta. In ciascuna confrontano i fattori a coppie. I partecipanti non hanno bisogno di un account per rispondere.
- Invita persone che vedono il mercato da lati diversi: vendite, acquisti e chiunque sia vicino ai clienti.
- Prendi il primo fattore di ogni forza. Insieme mostrano da dove viene davvero la pressione sul tuo margine.