ポーターの5つの力

このフレームワークとは

ポーターの5フォースは、市場がそこで事業を営む企業にどれだけの利益を残すかを説明します。5つの圧力を見ます。

• 業界�

の競争：既存の競合他社どうしの競争

• 新規参�

�の� 威：新しく参� �してくる企業の� 威

• 代替品の�

威：代替品の� 威

• 買い手の交渉力：買い手の交渉力
• 売り手の交渉力：供給業�

の交渉力 マイケル・ポーターが1979年に示しました。今でも、ある市場に参� �する価値や守る価値があるかを判断する標準的な方法です。

結果の見え方

使う価値があるとき

市場に参� �する前、事業計画を書くとき、また利益率が下がっているのに理由について意見がまとまらないときに使います。説明するのは市場であって、あなたの組織ではありません。自社の強みと弱みについては、続けてSWOTを行いましょう。

落とし穴は、すべての要因をすべての力の下に並べてしまい、分析が「すべて同じくらい重要」と言うだけになることです。

グループでの進め方

1. 市場を正確に名付けます。「ノルトライン＝ヴェストファーレン州のクラフトビール」のほうが「飲料」よりも明確な答えが得られます。
2. 各フォースの下に要因を3〜6個挙げます。
3. 参加�

はフォースを1つずつ進みます。各フォースの中で要因を2つずつ比べます。参加� はアカウントなしで回答できます。

1. 市場をさまざまな側面から見ている人を招きましょう。営業、購買、そして顧客に近いすべての人です。
2. 各フォースから1位の要因を取り出します。合わせて見ると、利益率への圧力が本当はどこから来ているかが分かります。

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