Strategie și analiză
Cele cinci forțe ale lui Porter
Clasificați forțele competitive care dau formă pieței dumneavoastră — rivalitatea, puterea furnizorilor, puterea cumpărătorilor, produsele de substituție și noii participanți.
Ce este cadrul
Cele cinci forțe ale lui Porter explică cât profit lasă o piață firmelor care activează pe ea. Analiza privește cinci presiuni:
- Rivalitatea competitivă: rivalitatea dintre concurenții existenți;
- Amenințarea noilor intrați: amenințarea noilor intrați pe piață;
- Amenințarea substituenților: amenințarea produselor de substituție;
- Puterea cumpărătorilor: puterea de negociere a cumpărătorilor;
- Puterea furnizorilor: puterea de negociere a furnizorilor.
Michael Porter a formulat-o în 1979. Rămâne modul standard de a judeca dacă merită să intri pe o piață sau să o aperi.
Cum arată rezultatul
Rivalitatea Competitivă
Puterea Furnizorilor
Puterea Cumpărătorilor
Amenințarea de Substituire
Amenințarea de Intrare pe Piață
Când merită
Folosiți-l înainte de a intra pe o piață, când scrieți un plan de afaceri sau când marjele scad și nimeni nu e de acord de ce. Descrie o piață, nu organizația dvs. Pentru propriile puncte tari și slabe, continuați cu un SWOT.
Capcana este să enumerați orice factor la orice forță, astfel încât analiza să spună că totul contează la fel.
Cum îl rulați cu un grup
- Numiți piața cu precizie. „Bere artizanală în Renania de Nord-Westfalia” dă răspunsuri mai clare decât „băuturi”.
- Enumerați trei până la șase factori la fiecare forță.
- Participanții parcurg forțele pe rând. La fiecare, compară factorii câte doi. Participanții nu au nevoie de cont pentru a răspunde.
- Invitați oameni care văd piața din unghiuri diferite: vânzări, achiziții și oricine e aproape de clienți.
- Luați primul factor din fiecare forță. Împreună arată de unde vine cu adevărat presiunea pe marja dvs.