Strategija i analiza

Balansirani Scorecard

Rangiranje pokretača performansi kroz četiri perspektive Balansiranog Scorecarda — Finansijski, Kupac, Interni proces i Učenje i razvoj.

Šta je ovaj okvir

Uravnotežena tablica rezultata (Balanced Scorecard) promatra organizaciju iz četiri perspektive: financijske, kupaca, internih procesa te učenja i rasta. Robert Kaplan i David Norton uveli su je 1992. kako se učinak ne bi procjenjivao samo po novcu. Svaka perspektiva dobiva nekoliko ciljeva, a svaki cilj jedan pokazatelj.

Kako izgleda rezultat

PRIMJER
Na koje pokretače učinka da se usredotočimo?

Finansijski

Stopa pobjeda
01
Rast ponavljajućih prihoda
83%
20 pobjeda· 4 poraza
02
Smanjenje troška usluživanja
42%
10 pobjeda· 14 poraza
03
Bolji novčani tok
25%
6 pobjeda· 18 poraza

Kupac

Stopa pobjeda
01
Brže vrijeme odgovora
71%
17 pobjeda· 7 poraza
02
Bolje zadržavanje
50%
12 pobjeda· 12 poraza
03
Bolje uvođenje novih kupaca
29%
7 pobjeda· 17 poraza

Interni proces

Stopa pobjeda
01
Automatizacija izvještavanja
63%
15 pobjeda· 9 poraza
02
Kraće vrijeme isporuke
54%
13 pobjeda· 11 poraza
03
Bolje kontrole kvalitete
33%
8 pobjeda· 16 poraza

Učenje i razvoj

Stopa pobjeda
01
Razvoj vodstva
79%
19 pobjeda· 5 poraza
02
Vještine među timovima
46%
11 pobjeda· 13 poraza
03
Dijeljenje znanja
25%
6 pobjeda· 18 poraza

Kada se isplati

Koristite je pri postavljanju godišnjih ciljeva, kad strategiju treba pretočiti u pokazatelje ili kad nevladina ili članska organizacija mora pokazati više od proračuna. Teško nije popuniti četiri polja. Teško je izabrati onih nekoliko ciljeva po polju koje će organizacija zaista pratiti.

Uobičajeni neuspjeh je dvadeset ciljeva po perspektivi, od kojih nijedan nije izmjeren sljedeće godine.

Kako ga provesti s grupom

  1. Navedite tri do šest kandidatskih ciljeva u svakoj od četiri perspektive.
  2. Učesnici prolaze perspektivu po perspektivu. U svakoj porede ciljeve po dva. Učesnicima nije potreban nalog da bi odgovorili.
  3. Pozovite ljude iz svakog dijela organizacije, jer svaka perspektiva pripada nekom drugom.
  4. Zadržite dva vodeća cilja po perspektivi i svakom dodijelite odgovornu osobu i jedan pokazatelj prije kraja sesije.

Počnite