กลยุทธ์และการวิเคราะห์
Porter's Five Forces
จัดอันดับกำลังแข่งขันที่กำหนดตลาดของคุณ — การแข่งขัน การต่อรองกับซัพพลายเอร์ การต่อรองกับผู้ซื้อ สินค้าทดแทน และผู้เข้าสู่ตลาดใหม่
กรอบแนวคิดนี้คืออะไร
แรงกดดันห้าประการของพอร์เตอร์อธิบายว่าตลาดหนึ่งเหลือกำไรให้ธุรกิจในตลาดมากแค่ไหน โดยพิจารณาแรงกดดันห้าด้าน:
- การแข่งขันในอุตสาหกรรม: การแข่งขันระหว่างคู่แข่งที่มีอยู่
- ภัยจากผู้เข้ามาใหม่: ภัยคุกคามจากผู้เข้าตลาดรายใหม่
- ภัยจากสินค้าทดแทน: ภัยคุกคามจากสินค้าทดแทน
- อำนาจของผู้ซื้อ: อำนาจต่อรองของผู้ซื้อ
- อำนาจของซัพพลายเออร์: อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์
Michael Porter เสนอแนวคิดนี้ในปี 1979 และยังคงเป็นวิธีมาตรฐานในการประเมินว่าตลาดหนึ่งคุ้มค่าที่จะเข้าไปหรือปกป้องหรือไม่
ผลลัพธ์มีหน้าตาอย่างไร
ตัวอย่าง
แรงกดดันทางการแข่งขันใดสำคัญที่สุดในตลาดของเรา
การแข่งขันระหว่างคู่แข่ง
อัตราชนะ
01
การแข่งขันด้านราคา
83%
ชนะ 20· แพ้ 4
02
สินค้าที่คล้ายกัน
42%
ชนะ 10· แพ้ 14
03
การตลาดเชิงรุก
25%
ชนะ 6· แพ้ 18
การต่อรองกับซัพพลายเอร์
อัตราชนะ
01
ผู้ผลิตชิ้นส่วนมีน้อยราย
71%
ชนะ 17· แพ้ 7
02
ต้นทุนวัตถุดิบสูงขึ้น
50%
ชนะ 12· แพ้ 12
03
สัญญาระยะยาว
29%
ชนะ 7· แพ้ 17
การต่อรองกับผู้ซื้อ
อัตราชนะ
01
ผู้ซื้อค้าปลีกรายใหญ่
63%
ชนะ 15· แพ้ 9
02
เปลี่ยนเจ้าได้ง่าย
54%
ชนะ 13· แพ้ 11
03
เว็บไซต์เปรียบเทียบราคา
33%
ชนะ 8· แพ้ 16
ภัยคุกคามของการเปลี่ยนไปใช้สินค้าทดแทน
อัตราชนะ
01
ทางเลือกแบบทำเอง
79%
ชนะ 19· แพ้ 5
02
บริการแบบสมัครสมาชิก
46%
ชนะ 11· แพ้ 13
03
ตลาดสินค้ามือสอง
25%
ชนะ 6· แพ้ 18
ภัยคุกคามของผู้เข้าสู่ตลาดใหม่
อัตราชนะ
01
ต้นทุนเริ่มต้นต่ำ
67%
ชนะ 16· แพ้ 8
02
ผู้เข้ามาใหม่จากต่างประเทศ
58%
ชนะ 14· แพ้ 10
03
ผู้เล่นแบบแพลตฟอร์ม
25%
ชนะ 6· แพ้ 18
ใช้แล้วคุ้มเมื่อไร
ใช้ก่อนเข้าสู่ตลาด เมื่อเขียนแผนธุรกิจ หรือเมื่อกำไรหดตัวและไม่มีใครเห็นตรงกันว่าเพราะอะไร เครื่องมือนี้อธิบายตลาด ไม่ใช่องค์กรของคุณ สำหรับจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณเอง ให้ทำ SWOT ต่อ
กับดักคือการใส่ทุกปัจจัยไว้ใต้ทุกแรง จนการวิเคราะห์บอกว่าทุกอย่างสำคัญเท่ากัน
วิธีใช้กับกลุ่ม
- ระบุตลาดให้แม่นยำ "คราฟต์เบียร์ในนอร์ทไรน์-เวสต์ฟาเลีย" ให้คำตอบที่คมกว่า "เครื่องดื่ม"
- ระบุปัจจัยสามถึงหกข้อใต้แต่ละแรง
- ผู้เข้าร่วมพิจารณาแรงทีละแรง ในแต่ละแรงจะเปรียบเทียบปัจจัยทีละคู่ ผู้เข้าร่วมไม่ต้องมีบัญชีก็ตอบได้
- เชิญคนที่มองตลาดจากหลายมุม: ฝ่ายขาย ฝ่ายจัดซื้อ และใครก็ตามที่ใกล้ชิดลูกค้า
- เลือกปัจจัยอันดับหนึ่งจากแต่ละแรง เมื่อรวมกันจะเห็นว่าแรงกดดันต่อกำไรของคุณมาจากไหนจริงๆ