ማቅረብ ያለበት ሥራ

ማዕቀፉ ምንድን ነው

Jobs to be done ምርቱን ሳይሆን ደንበኞች ሊያከናውኑት የሚሞክሩትን፣ በዙሪያውም ያሉትን ፍላጎቶች፣ ብስጭቶችና ውጤቶች ይመለከታል። Clayton Christensen ሰዎች አንድን ሥራ እንዲሠራላቸው ምርትን "ይቀጥራሉ" የሚለውን ሐሳብ አስፋፋ። አብነቱ እነዚ� ን ፍላጎቶች በአምስት መስፈርቶች ያነጻጽራል፦ ለደንበኛ ያለው አስፈላጊነት፣ የአሁኑ እርካታ ማጣት፣ ስትራቴጂያዊ ተስማሚነት፣ የገቢ አ� ም እና የፍላጎት ድግግሞሽ። መስፈርቶቹ ሊቀየሩ፣ ሊጨመሩና ክብደት ሊሰጣቸው ይችላሉ።

ውጤቱ ምን ይመስላል

መቼ ይጠቅማል

ከደንበኞች ቃለ መጠይ� ወይም ጥናት በኋላ፣ የፍላጎቶች ዝርዝር ሲኖርዎትና የትኞቹን መጀመሪያ እንደሚፈቱ መወሰን ሲኖርብዎት ይጠቀሙበት። በጣም ተስፋ ሰጪ የሆኑት ፍላጎቶች አብዛኛውን ጊዜ ለደንበኞች አስፈላጊ የሆኑና ዛሬ በደንብ ያልተሟሉ ናቸው።

ወጥመዱ መፍትሔዎችን እንደ ፍላጎት መጻፍ ነው። "የሞባይል መተግበሪያ" ሥራ አይደለም፤ "ውጭ ሆኜ የትዕዛዜን ሁኔታ ማየት" ግን ሥራ ነው። እያንዳንዱን ንጥል ደንበኛው ለማድረግ የሚሞክረው ነገር አድርገው ይግለጹት።

ከቡድን ጋር እንዴት ይካሄዳል

1. ከጥናትዎ የተገኙትን ፍላጎቶች፣ ብስጭቶች ወይም የሚፈለጉ ውጤቶች ይዘርዝሩ፤ እያንዳንዱን ከደንበኛው ወገን ሆነው ይግለጹ።
2. በክብደቶቹ ላይ ይስማሙ። ለደንበኛ ያለው አስፈላጊነት እና የአሁኑ እርካታ ማጣት በአንድ ላይ ክፍተቶቹን ያመለክታሉ።
3. ተሳታፊዎች በእያንዳንዱ መስፈርት ፍላጎቶቹን ሁለት ሁለት ያነጻጽራሉ። ተሳታፊዎች ለመመለስ መለያ አያስፈልጋቸውም። ከሦስት እስከ ስድስት አማራጮች ሥራውን ሊያዝ የሚችል ያደርጉታል፦ በአምስት አማራጮችና በአምስት መስፈርቶች እያንዳንዱ ሰው 50 ንጽጽሮችን ያደርጋል።
4. አጠቃላይ ደረጃውን፣ ከዚያም በመስፈርት የተሰጠውን ደረጃ ያንብቡ። በአስፈላጊነትና በእርካታ ማጣት ከፍ ብሎ በተስማሚነት ዝ�

ያለ ፍላጎት የሥራ ዝርዝር ንጥል ብቻ ሳይሆን ስትራቴጂያዊ ጥያቄ ነው።

ተመሳሳይ ተጨማሪ አብነቶች

• ICE ነጥብ አሰጣጥ

  ተጽዕኖ፣ ራስ መሙላት እና ቅለል ባነተ አማራጮችን ቅደም ተከተል። መስፈርቶቹ ሊለወጡ፣ ሊታከሉ እና ክብደት ሊሰጣቸው ይችላል።

• ብዙ-መስፈርት ትንተና

  አማራጮችን በአምስት መስፈርቶች ላይ ቅድም ብለው ይመድቡ፡ প্রভাব፣ ተግባር ቅድመታ፣ ወጪ-ውጤታማነት፣ ፍትህ፣ እና ፖለቲካዊ ተቀባይነት። መስፈርቶቹ መቀየር፣ ማከል ወይም ክብደት መሰጠት ይቻላል።

• RICE ግምገማ

  አማራጮችን በ Reach፣ Impact፣ Confidence እና Effort መመጣጠን። መስፈርቶቹ ሊቀየሩ፣ ሊታከሉ እና ክብደት ሊሰጣቸው ይችላሉ።

• ዋጋ ከ ጥረት ጋር

  ዋጋ ከ ጥረት ጋር በምርጫ ላይ አቅደው ፈጣን ማሸነፈያ ወለቆትን ለይተው ይሰርዙ፡፡ መስፈርቶቹ ሊቀየሩ፣ ሊጨመሩ እና ክብደት ሊሰጣቸው ይችላል።

• WSJF

  በ Cost of Delay (የተጠቃሚ እና ንግድ ዋጋ፣ የጊዜ ወሳኝነት፣ 위험 ቅነሳ እና እድል) ተቃራኒ የሥራ መጠንን ማስቀደም። መስፈርቶቹ ሊለወጡ፣ ሊጨመሩ እና ክብደት ሊሰጣቸው ይችላል።

• ግምታዊ ኢምሳያ ቅድሚያ ሰጪነት

  የትኞቹ ግምታዊ ኢምሳያዎች፣ እርግጠኛ ያልሆነ ሁኔታዎች ወይም መላምቶች በመጀመሪያ ሙከራ ለመደረግ ተግባቢ እንደሆኑ ይወስኑ። ለምቅልብ ዘመናዊነት፣ ገንቢ ስራ፣ ስትራቴጂ እና ሙከራ ጠቃሚ ነው። መስፈርቶቹ ሊለወጡ ሊጨመሩ እና ክብደት ሊሰጣቸው ይችላሉ።