Priorizar el trabajo

Priorización de suposiciones

Identifica qué suposiciones, incertidumbres o hipótesis son más importantes validar primero. Útil para innovación, startups, estrategia y experimentación. Los criterios se pueden cambiar, añadir y ponderar.

Empezar

01Qué es
02Resultado de ejemplo
03Cuándo usarlo
04Cómo aplicarlo

En qué consiste el marco

La priorización de supuestos ordena las creencias en las que se apoya un plan, para que pruebes primero las más arriesgadas en lugar de las más fáciles. La plantilla compara los supuestos según cinco criterios: Incertidumbre, Impacto en el negocio, Comprobabilidad, Urgencia y Coste de equivocarse. Los criterios se pueden cambiar, ampliar y ponderar.

Así es el resultado

EJEMPLO

¿Qué supuestos deberíamos probar antes de construir?

Primero del ranking

Los clientes pagarán cada mes

Incertidumbre 92%

Impacto en el negocio 63%

Comprobabilidad 38%

Urgencia 75%

Coste de equivocarse 50%

63%

Posición	Elementos	Incertidumbre 20%	Impacto en el negocio 20%	Comprobabilidad 20%	Urgencia 20%	Coste de equivocarse 20%	Puntos (sin ponderar)	Tasa de victorias (ponderado)
01	Los clientes pagarán cada mes	92% 22 victorias · 2 derrotas	63% 15 victorias · 9 derrotas	38% 9 victorias · 15 derrotas	75% 18 victorias · 6 derrotas	50% 12 victorias · 12 derrotas	76	63%
02	Los socios lo revenderán	42% 10 victorias · 14 derrotas	58% 14 victorias · 10 derrotas	71% 17 victorias · 7 derrotas	33% 8 victorias · 16 derrotas	54% 13 victorias · 11 derrotas	62	52%
03	La configuración lleva menos de una hora	17% 4 victorias · 20 derrotas	29% 7 victorias · 17 derrotas	42% 10 victorias · 14 derrotas	42% 10 victorias · 14 derrotas	46% 11 victorias · 13 derrotas	42	35%

Explicación de las puntuaciones

PONDERACIÓN DE CRITERIOS — El % de ponderación de cada criterio se muestra en el encabezado de la tabla. Salvo que se introdujera en la configuración, la ponderación es igual para todos los criterios.

PUNTOS — El total de puntos en todos los criterios, sin ponderar: una victoria vale 1 punto, un empate o una omisión medio punto y una derrota 0.

TASA DE VICTORIAS — La puntuación media ponderada por criterio, expresada como porcentaje. Una victoria cuenta como 1, un empate o una omisión cuenta como la mitad, una derrota cuenta como 0, y todas las comparaciones mostradas cuentan en el total, incluidas las omisiones. Se promedia entre criterios con las ponderaciones asignadas.

Cuándo merece la pena

Úsala al inicio de un nuevo producto, servicio, empresa o estrategia, cuando el plan depende de cosas que nadie ha comprobado todavía: que los clientes pagarán, que un socio firmará, que un proceso escalará.

La trampa es probar lo que es fácil de probar. Los supuestos que merece la pena probar primero son los que son a la vez inciertos y caros si te equivocas, aunque sean difíciles de probar.

Cómo aplicarlo con un grupo

Enumera los supuestos como afirmaciones que podrían ser falsas, como «Los equipos pagarán una cuota mensual por esto».
Acordad los pesos. Incertidumbre y Coste de equivocarse suelen ser los que más importan.
Los participantes comparan los supuestos de dos en dos en cada criterio. Los participantes no necesitan una cuenta para responder. Entre tres y seis opciones lo mantienen manejable: con cinco opciones y cinco criterios, cada persona hace 50 comparaciones.
Lee el ranking general. Diseña una prueba para los dos o tres primeros y repite el ranking cuando tengas los resultados.